微商引流之道

网络推广 2017年11月29日 22:04 网络推广 559次阅读 查看评论

昨天,文章分发到自媒体平台转载量接近600次,创造新高,为什么呢?

因为我加了一句:鼓励转发……

这个引导确实好用。

这在心理学上叫“心理暗示”。

其实在我看来就是告诉读者文章是可以转发和分享的,因为很多人以为文章不允许转载,另外就是还有一部分人根本没有转载的意识,但如果稍加提示,他们就会行动!

老师很早之前跟我讲过一个段子,当时有个学员问他一个知识点,老师说,一句话两句话说不清楚,你回去百度上找一下,次日,学员跟老师说,哇~真的好神奇,百度竟然什么都知道。

在咱看来搞笑吧,其实,这就是很多网络小白的真实写照,说是段子其实这些都是真人真事。

我想表达的意思是什么呢?

在咱看来这些都是常识,但对很多新人来说这就是瓶颈,隔行如隔山,用到这恰到好处。

这涉及到一个概念:“信息差”。

现在利用信息差赚钱的不在少数,原来在群上有人做,模式也很简单,例如,双十一期间,他把所有高频次消费的产品都罗列出来,做成表格,并把打折前的价格和购买链接都标上,然后,临近双十一商家纷纷降价,然后把两个表格做成一个对比,这次把链接都换成自己淘宝客的商品链接,因为通过淘宝客购买成功的商品,淘宝会给账户返还一定比例的佣金。然后把这个表格发到各种微信群,QQ群,给表格起一个标题就叫“防骗!这才是真正的双十一打折商品”。N多人收藏。

简单吧,其实这里边也涉及了人性营销,人们的心理是什么?怕打折前商家会故意抬高单价,活动时在降下来,等于没有打折,那么我们这个表格就是为了填补这些人的安全感。

他发到我们群基本没啥用,后来我问他效果怎么样,他说,当天进账10万。他还把淘宝客账户后台截图发群里了,一点不夸张。

我想表达的意思是什么?任何一个细分领域,只要你足够用心,并且具有执行力,都可以赚到快钱。

后来,群里开始讨论这个案例,大家的意思是标题也起到了大作用。

我说,标题和人性是相辅而成的。重点还是抓住人们的心理了,看似帮助你了,但实际上就是帮我我自己了。

他们说,没有人会质疑?

我说,有。质疑的那些人不是我们的客户,直接忽略掉,这个模式玩的就是广撒网,筛选用户,你不信对吧,那总有人信......你别总觉得那些上网达人呀,购物达人多精明,事实呢?连百度都不会用。我媳妇就是,在网上购物可以,定外卖也可以,但稍有点技术含量的就蒙了......

我想说的是啥?不要用你的学识和经验去衡量所有人,因为大家的眼界是不同的,偶尔我在开车,我让我媳妇帮我在家里发一下公众号,我会把任何细节都想到,比如,第一步先点开电脑桌面上那个大写的E,你别笑你跟她说浏览器她真不知道.......

微商引流之道.jpg

在看当下微商,10个有8个是半路出家,总觉得交了钱,听了三天课就是高手了?其实呢?你问她啥是引流?啥是软文?能说上来的太少了,但他们有一个共性就是都会发朋友圈,哈~

昨天说了上半部分,昨天想表达的主观思想是什么?就是要为自己的产品有一个明确的信息传达。

那么信息你知道怎么传达了,那咱们今天聊聊应该去哪传达信息,说白了就是找人多地方。

哪里人多?

肯定是BAT,腾讯,阿里,百度依然是流量的聚集地。不管你做哪一个平台的流量,都要学会专注,研究透,然后正确的传达你的信息。

简单讲一些引流方法,大概可以分为三类:1、诱导类 2、价值互换 3、分享传播

先说诱导类

比如免费赠送日加300粉的秘籍,然后让别人主动加你,最后告诉他你把我这句话复制下来,发朋友圈,这就是秘籍了。

很多时候问题就是答案,当然这种方法有点过时了,但依然有效,你可以复制上面这段话发到微信群里试试。

当时,我记得有一个卖车载音乐U盘的,他专注于在自媒体平台上发布音乐视频,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,你觉得他能卖掉多少个U盘?这样的营销还会很费力吗?

再说价值互换。

你需要提供对别人有价值的东西去换取别人的流量。免费送,比如送你一个看着很贵的东西,然后让你掏邮费,从中间赚差价,这个方法也能用。但发展到现在对选品要求已经非常严格了,选错产品基本上送不出去。

当然你也可以真的免费送,比如让转发三个群?或者拉三个好友一起送,可以结合产品制定一个详细的多米诺规则。

目的也很明确,就是获取好友。

再说一个,一元包邮。是真的一元包邮,比如你拍1元他会给你邮过来。但这并不是盈利点,主要的是引导加微信,接着设定规则,再买多少多少会给你减多少,一天加满一个微信号,问题不大,如果担心运费,建议随便找个快递站,告诉他你一天最少发100件,全国他给你的运费不会超过5块钱。

5000人精准客户,还可以反复营销的,我们还可以换产品,任何产品都可以卖1元,咱决定不了产品的进货价,但咱可以决定他的销量。

不要免费,一定不要免费,在现在的时代,免费代表的潜台词就是,骗子的意思。

其实总体下来,成本并不是很高,5000人,如果每人消费10块,就是5万,至于产品的成本,你可以去阿里巴巴上看看,几分钱的东西而已。

再说最后一个,分享传播。这个是我最喜欢的一种方式也是我最擅长的,比如开公开课,问答平台,让有价值的干货自动传播。

引流方法很多,学是学不完的,但是道,却只有一个,流量的本质是传达信息,传达信息必要的条件是平台,传播者、接收者,这就是一个引流的过程,但是如果流量不精准一天给你1万个流量,也没啥用。

本故事完!如有感触,感谢点赞,转载、分享。
文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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标签:微商创业 引流方法 网络推广 网赚项目

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