基于内容的知识营销,其实也是焦虑营销

魏巍 2018年04月16日 11:28 网络推广 625次阅读 查看评论

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百度百科:焦虑感生意,网络新词,就是针对中产焦虑进行营销的生意。这类生意抓住人的焦虑和痛点,进行包装和促销。

现在的线上营销绝大部分形式都是内容营销。这里的内容是一个大的范围概念,包括的东西非常多。

知识营销就是内容营销的最常见方式,例如博客兴起之后,很多的个人也好企业也好,通过持续输出高质量的行业知识去获得用户关注,这种算是PGC,可以算是比较专业性的知识营销方式。

然后还有一些互动知识营销方式,前端时间非常火的答题撒币。通过这种方式做营销推广,获得了非常好的营销转化效果。比投放一些信息流广告或者其他的推广方式,带来的一个用户下载价格要低的多的多。

还有一种是企业的知识营销推广。最常见的就是百度系的几个产品如:百度百科,百度文库,百度知道,百度经验。外部有知乎,互动百科,悟空问答等等。

除此之外呢,就是自媒体上的一些玩法,通过视频,文章等发一些日常生活知识养生方面内容。这些内容通过都是做给家里老人看,然后父母疯狂转发的那些内容。

这些是比较常见的内容知识营销。

还有一种生意模式是给那些有着非常强劲“上进心”的有为青年准备的。因为这些有“上进心”的青年,非常焦虑,总感觉学习的知识不够,没地方学习,不学习就感到很难受。所以要坚持每天到不同的平台学习,学习各种知识,恨不能上知天文下知地理。

所以有另外一种营销方式叫:“焦虑营销”。

“上进”青年真正缺的是一套学习方法。但“上进”青年为什么焦虑,实际是有太多的时间没办法打发。像是杨绛先生说的“你的问题主要是读书不多而想得太多”。

很多的知识付费平台谈各种专家进来开课,设置一个课题,然后借助平台上庞大的用户量,能够把一个课程卖到几千万。然后平台和专家55分成。

现在是还没一个研究机构去做一些跟踪研究,可以研究下“上进”青年在各大知识付费平台深度“学习”了5年之后,职场或人生真正发生变化的有多少。

某种程度上,可能这些知识付费平台的社会价值还不如抖音的社会价值大。

焦虑营销是情感营销的一种。人类的8种基本情绪:快乐对悲伤、愤怒对恐惧、信任对厌恶、惊奇对期盼。

如果回到最本质上看,很多产品的本质就可以对应某一种情绪。

例如焦虑营销的由于社会压力,互联网和移动互联网的影响,盼望成功等,那么我们就要拼命“学习”。期盼能够有个好的改变。所以焦虑营销卖的是恐惧与期盼。但是它套上了非常好的外衣,叫学习。

还是雷军那句话好:不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

作者:互联网十八般武艺

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文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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标签:网络推广 营销知识

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