市场营销工作要如何做才能做好

魏巍 2018年05月02日 09:57 网络营销 299次阅读 查看评论

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做市场营销工作,自认为是一个营销人,这一切都源于我真的很喜欢市场营销这门学问,在《风营销》的很多文章之中,我都谈到了市场营销其实是一门非常复杂,包含了很多很多其他知识的复合型学科,想要把市场营销工作做好,绝对不是说你看了几个经典案例或者读了几本营销学者的著作就可以做到的。

并不是要抬高自己的工作,而是现在真正懂得营销的人并不多,哪怕是一些营销机构的负责人,也把营销都定义成了“乙方对甲方的服务”,觉得自己应该根据甲方提出的要求来执行和完成就好了,哪怕在执行过程当中需要一些策划方面的体现,这些策划也并没有被提升到智慧输出的层面上来。

而实际上,当我们有条理地思考一下的时候,会发现市场营销与其他的学科科学有很多有趣的联系:

市场营销与社会学:当我们关注某个细分市场的时候,必然会分析这个市场内的受众人群,这也就导致我们必须了解某一类人群的背景、文化、习惯、知识结构……,懂得了这些,才能够在宏观的方面不至于让自己的策划脱离实际。

市场营销与心理学:在物质极大丰富的市场之中,几乎不可能存在完全与别不同的产品与市场,竞争会充斥于整个产品流通的过程之中。解释竞争的方式可以有很多,但是如果聚焦到受众层面,那么显然心理学是最重要的,用户为什么选择甲产品不选择乙产品,说穿了就是营销在心理层面的博弈。

市场营销与物理学:在这里,我想特别强调的是物理学中的时空理论。我们的立足点总是于时空之中,因此我们所做的策划与执行也更多地是适用于这个特定的时空节点的。我一直强调“成功经验”无用论,就是因为过往的经验也是发生于特定的时空节点上的,时间空间变化之后,成功的道理也会发生变化。

市场营销与数学:这个概念应该很好理解吧?太多做营销工作的人总是把营销当成了一个基于逻辑的文科概念,而实际上营销的最终目的是要给甲方带来“数字”上的变化。当一个乙方总是可以告诉甲方如何通过数字来考量营销效果的时候,这个乙方会在同行间更加具备竞争力。

市场营销与生物学:每一个产品都有它自己的生命周期,每一个产品品类都有它独特的进化发展历程,每一个品牌都有它自己的“物种”竞争优势——或许有点拟人化——但是当我们用“生命价值”来看待产品、企业、品牌的时候,感觉会不一样许多。

市场营销与战争学:商场如战场——不过我们必须弄清楚我们的对手和盟友分别是谁,有些营销机构似乎看错了,把甲方当成了对手——其实我们的对手就是同行,所以,在竞标的时候,甲方只是“要被占领的阵地”,我们未必要做到最好,只要能够击败前来抢占阵地的“敌军”就好了!

市场营销与……

……

……

市场营销所要做到的,就是要给消费者足够的购买理由,因此,这是一门基于“人”的学问,“人”让这个地球发展成为今天的世界,“人”也让世界由简单进化到复杂。市场竞争越来越激烈,市场营销也就越来越困难……,我们必须能够理顺、想通和人有关一切,才能做出有针对性的市场解决方案。

作者:互联网十八般武艺

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文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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标签:营销思维 营销策略

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