有广告的地方就有商机

魏巍 2018年05月29日 23:22 网赚项目 480次阅读 查看评论

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「日赚1000元,第63天」

这两天,我在家里看一本书《每周健身4小时》,这本书卖的特别火,知道为什么火吗?

因为,人们总是希望找到捷径啊。

最好,不用节食,不用运动,轻松就变成了肌肉男。

这本书,就是迎合了这类人群的需求……

类似的主题还有养生群体,如今人们的养生话题,都在讲究吃素,其实,吃素,也未必健康。

因为,中国食品安全问题,已经烂到根了,从根本就出问题了,就是现在在农村的集贸市场上,你想要找到不用农药的青菜,太难了。

蔬菜的激素、农药残留问题,远比鸡肉、鸭肉更厉害……

关于吃素,我问了一位德高望重的朋友,他说了一句很玩笑、很有深度的一句话:吃素若成佛,那牛马岂不是早成仙?!哈~

很多朋友养生,都养成神经病了,这也不能吃,那也不能吃,貌似真在养生,我倒是觉得你在祸害自己,把自己搞成了营养不良......

虽然我不一定长寿,但是我觉得自己生活的挺快乐的,我的养生原则很简单:该吃吃,该喝喝,多样化饮食,不刻意追求食疗之类,不刻意忌口什么,然后每天补充维生素。

至于保健品之类的,之前有个朋友送过我很多,他有药厂就生产,他说成分没有差异,只是品牌有差异,因为国家有统一标准,唯一的差别可能就是纯度问题,但是并不影响吸收。

至于效果如何?

我没太多发言权,因为没有直接的变化,倒是挺有心理安慰的,至于说精力充沛之类的,我觉得更多是心理作用。

扯远了,言归正传。

他以前也写过一本畅销书,畅销全球,这本书叫《每周工作4小时》,有印象不?

这家伙,精通心理学,知道懒人想要什么!

所谓的“轻松赚钱”之类的概念,多数都是烧饼,画在墙上的,综观中国这么多成功者,有几个是轻松赚钱的?都忙的跟龟孙子似的。

我算赚钱比较轻松的吧?

不用上班,不用出差,没个P事,对不?

其实,我比众人都忙,因为我要找到当天的写作素材,这需要一整天都在观察,都在思考,都在总结归纳,算起来,其实一点不比扛麻袋轻松!

直销、保险,为什么能够聚集到那么多人?

根本原因,就是人们在寻求一劳永逸的创业之路。实际上,成功者寥寥无几,多数都成了炮灰。

理智的人,是不会轻易寻求捷径的。

在培训领域,有一种人,属于培训公司最喜欢的客户,这类人叫课油子,什么课都听,总是在寻求奇迹……

跟随我的人,很少有参加培训的,因为我的观点很简单,拿几万元去参加培训,不如花几万元把讲师喊来玩玩,你肯定会反驳,讲师什么身价,岂是几万元就能请到的?

你看到的都是表象,很多人都能够喊动他,而且不用花一分钱。

喜欢寻找捷径,是所有迷茫者的通病,真是一种病,而且喜欢一步登天,我要是想认识魏巍,我就把他的人脉拓扑图画出来,例如认识魏巍,就能认识老师了,因为他们俩天天在一起,认识小兄弟就能认识巍巍了,这么一分析,发现原来认识一个人这么简单?!

相反,大家总是想直捣黄龙,难。

交际的核心点,就是“媒人”,悟透这一点,太难了。

我悟透了,但是我太懒,例如我想认识管虎,真的很难吗?

真不难。

我认识老师不?

老师认识老刑不?

老刑认识管虎不?

不认识。

但,老邢认识管虎的媳妇,因为她们是长江商学院的同学。

我只需要把过桥费给足,啥问题解决不了?!

但是,众人不这么想,大家想法很简单,花钱还叫技术嘛,最好是不花钱就能认识大佬。

这个事,不是不可能。

例如,有人如果想找我办事,我肯定屁颠屁颠的跑去。

谁呀?这么牛B。

我儿子呀!

老师经常跟我讲,交朋友的本质,就是贡献价值,如果不能贡献价值,就不要去打扰别人。

如今,小密圈付费问答我大约接待了100人,什么人都有,里面也出了不少笑话,我要是写出来,很多人可能就没法混了。

求我的,骂我的,都有……

老百姓,普遍都有个心理误区,就是认为拍马屁是丢人的事。

我也有这个心理误区,平时我只收礼,不送礼,就是再牛B的人跟我在一起,我也不送礼,反而是我走到哪,扫荡到哪......

老师说,交际的过程,就是给别人创造价值的过程,如果暂时高度不够,那么送礼就是最好的价值贡献,如果能找到其它替代方式,更好,如果找不到,也不要排斥。这个世界上,最常用的方式,也是最有效的方式。

每到周末,我都广告我自己。

有人反感,因为我分享广告。

你反感,你不看就是了,我又没强迫你加入,对不?

众人都很讨厌广告,对不?!

其实,别怕广告,就怕没广告,因为没有广告的文章,才是最阴险的,因为它会给你植入信念,就和《盗梦空间》里演的一样,让你擦也擦不去,挥也挥不去.......

有广告,是好事,为什么呢?

首先,有广告的地方,就有商机,别人这么搞能赚钱,咱这么搞,也能赚,对不?

其次,有广告的地方,就有突破口,认识一个人,最好的方式就是成为他的客户,想搞定一个人还不容易嘛。

哈!你们好好琢磨琢磨......

做企业也是如此,就如同雷军说的一样,没有负面新闻,没有谣言的公司根本就不是好公司。

因为他没有威胁到同行的利益,谣言越多说明实力越强大,因为你做到了别人做不到的,所以别人才会给你造谣。爱看百度的都反省一下,只有明星才有绯闻,把你自己的名字输进去,查无结果,因为你还不出名!实践是证明真理唯一的标准。

互联网是速成时代,几年,甚至几个月就可以塑造一个神话,CEO就可以四处演讲了,甚至分享成功经验,其实背后的故事,只有他们自己最清楚,假货横生,资不抵债。

我在想,越是如此,我越要坚守正能量,因为时代是在朝积极方向发展的。

电商神话,多数都是有水分的,包括马云,前一段时间工商内部一直在开会,到底要不要查这些大老鼠?一查一个死,不查呢,又的确失职了。

哎!

我说我充满了正义感,貌似又说服不了自己,因为我内心也有阴暗的一面,貌似又有点正义感,动不动就义愤填膺,我身边有人在网上卖假药,一年赚了几千万,我从内心里瞧不起他,但是我见了他,依然低头哈腰,为什么呢?因为咱敬畏有钱人,敬畏豪车,我咋这么没骨气?!但是,这几年我坚持不再跟他们玩了。

我为什么喜欢上了现在这个圈子,就是因为充满了正能量,充满了正义感,充满了正确的价值观,我以前有几个比较大的网络圈子,而且在网络圈里属于比较有知名度的圈子,但是有些时候,我想想里面的人,想想里面的事,心就凉了……

不聊这些了,接着昨天的话题聊。

昨天,我已经举了好几个例子,非常典型,进行了人群细分以及高价的策略。互联网的特点就是人群细分,所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。

拿手机举个例子,生活在县城里的人,接触互联网的通道目前还只是朋友圈。他们的信息是非常闭塞的。比如买一个手机,他能够接触到的信息,根本不是知乎、微博,网购平台,而是朋友,电视广告和销售员,所以这也是为什么OPPO能成为三四线县城的神机的主要原因。

中国太大了,人群细分自然也就非常多。

至于人群细分+高价,我的方法:了解一下现在的客户情况,尤其是客户中的有钱人,他们对你的产品一定会很挑剔。那么,我们就可以为这些有钱人,做一个更贵的产品。

我再举个例子,玻尿酸应该不陌生吧,有一个有趣的事情,大名鼎鼎,生产宝尼达、爱芙莱和逸美的公司这三个牌子都是一家生产的,主打产品就是玻尿酸。

我也是在圈里道听途说的,一只玻尿酸如果2000元,其实际的成本不会超过200元!

可怕不?

而事实上,更细节的数据披露,其三大主营产品即宝尼达、逸美和爱芙莱的毛利率,分别为98.23%、87.80%和85.96%。三者单品的平均售价分别为2530.37元/支、931.76元/支和368.01元/支。由以上数据可以得知,这三款产品的平均成本分别为44.79元/支、113.67元/支和51.67元/支。

也就是热卖的2500大洋的宝尼达,实际上的成本也只有44.79元!!

其中还包括了预灌封注射器和一次性无菌注射针头一共13.56元/支,经过推算得到的直接人工和制造费用23.42元/支。

剩下的才是有神奇作用的玻尿酸原料,价值是多少?7.81元/支!!

这算不算暴利的生意:卖2500元的产品,原料成本其实只有7.81元?

同时,通过以上数据,我们可以发现,实际上宝尼达是三种产品中成本最低,但实际上却是售价最高的产品。而且,宝尼达是三种生产的产品中,销量最大的产品。

懂了不?

这就是我前几天写的那个超高价理论的印证。

并且,现在N多产品都在采用这个超高价策略。

所谓,细分、冷门的产品。有几种常用的细分逻辑,我罗列了一下,你们感受下。

1、价格细分,适用场景:商品在某个价格有市场,但是这个价格带对手不够强。

2、年龄细分,适用场景:在这个行业,为某个年龄段客户量身定做该产品,实现细分人群对该产品最大化的满意度。(老人手机,儿童马桶)

3、性别细分,适用场景:专门为某性别量身定做,实现对他/她的最大化满意度(女性电子烟,hello kitty充电宝)

4、风格细分,为商品带人某种独特风格,满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

(尤其适用于中高端产品,需要购买一些产品反映自己的审美、价值观)

5、适用场景细分,(户外旋转椅、洗浴刷子)

6、专业级别细分,适用场景:为更专业/更小白的客户群打造产品(相机,游戏鼠标)

7、功能细分,适用场景:满足客户对功能更挑剔的需求。(老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同,是否带药盒装置,是否有滚轮等)

8、材质细分,适用场景:材质,除了可以就降低成本,提升品质,可以让小众客户有更细腻的体验。(毛毡鼠标垫,硅胶钥匙包)

9、颜色细分,适用场景: 换一个颜色,就会吸引一部分消费者。(缤纷多色的户外帐篷)

10、定制细分,(IPHONE定制手机壳,针对某款汽车的雨刮器、座套)

作为创业者,有时不接受广告没关系,但咱也不要完全拒绝广告,因为凡是我们能看到一些广告,其实,都是有商机可寻的,例如,电梯里面的广告.....

凡是做的时间长的,一定是一个暴力项目....

类似“秃顶”“掉发”“祛痘”“祛痣”“祛斑”“瘦脸”提臀丰胸”等。

所有的市场痛点均来自生活,比如,眼镜行业,酒店代订,机票代订等这些都可以去深度研究一下,不要小看这些不起眼的行业,做这些的人其实都是“隐形的富豪”。哈~

今天,有些累,写的有些乱,望大家多多包涵。

谢谢!

---------文章完---------

魏巍日记  魏巍 原创出品

特别说明:

1、文章非纪实,我不一定是我,切莫对号入座...

2、焦点在哪,答案在哪,若有感触,感谢分享~

3、个人转载内容至朋友圈和群聊天,无需特别申请版权。

本故事完!如有感触,感谢点赞,转载、分享。
文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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标签:赚钱方法 创业项目 营销策略

评论列表:

  • 1
      访客丽萍  发布于 2018-05-30 09:07:21   回复该评论
  • 精简笔记打卡22
    1人们普遍想找捷径【畅销书:每天健身4小时】②养生群体吃素/营养不良,中国食品安全问题出在根源③保健品类【心理作用:品牌不同成分无差别,“纯度”不同但不影响吸收
    2心理学:懒人要捷径/直销保险,轻松赚钱/假的②写作素材:不停观察,思考总结归纳③参加培训:听课不如拿钱请讲师出来玩④认识魏巍:画人脉拓扑图,认识身边某个人,借助他认识…
    3交际核心:媒人,给钱/礼②交朋友本质:贡献价值③交际过程:创造价值,无替代方式时/送礼④企业:谣言越多实力越大
    4互联网:速成时代,几个月/几年即可造就神话,蹦哒的背后…②人敬畏有钱/权的人,有些事和人不能推敲③细分生意易找互联网用户群体④互联网通道:县城/看朋友圈,电视广告/销售员
    5人群细分+高价:为有钱人量身定做,如某品牌玻尿酸售价两千成本两百,打造品牌抓高端人群心理
    6细分/冷门产品适用场景:价格细分,商品在某个价格有市场/对手不强③年龄:为某个年龄段客户定做产品【老人手机④性别:女性电子烟⑤风格:独特,能满足特定偏好人群⑥场景:户外旋转椅⑦专业级别:相机
    7功能:泡脚桶/老年人需带药盒装置,生病者需滚轮②材质:减成本提品质/硅胶钥匙包③颜色:多彩的户外帐篷④定制:苹果定制手机壳
    8广告里找商机,分析找源头模仿⑥有利润才能长久做⑦市场痛点源于生活,如酒店/机票代订…

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