商业的本质最终还是产品买卖

魏巍 2018年07月11日 00:18 网赚项目 564次阅读 查看评论

「日赚1000元,第87天」

前两天,有个朋友找到我,他注册了一个面膜品牌,想通过微信进行推广,采取的策略是招代理的模式,他来进行统一培训、统一管理,而且还有零风险承诺,赚不到钱就退款。

问我什么态度?

话外音就是需要我帮着推广。

我说,所有的历史都是当代史,历史就是不断翻演的,这几年来,我推过不少人,我若是使使劲推一把的确能红一阵子,也能赚一些钱,但是最终都会被淹没在互联网里。

他问,为什么?

我说,因为,别人是抱着100分的希望去的,从开始接触那一刻起,这个分数就在不断的降低,当降低到0时,失望就开始增长,当失望越来越大时,所谓的粉丝就会倒戈,你就落荒而逃了,很少有例外。

他问,是不是产品不过硬的缘故?

我说,这就好比如给奥拓加上了6.0的发动机,蹭的窜出去了,奥拓觉得自己比法拉利跑的还快,结果一颠簸,散架了。

他说,我是准备把这个品牌做大。

我问,你觉得锤子手机做的好不?

他说,做的不错。

我说,锤子手机都没经受的起推敲,你代工来的化妆品咋可能经受的起推敲呢?没有研发,没有技术团队,纯粹是拼凑产品。

他说,这是相辅相成的,招来了费用,就有能力做研发了。

我说,别总是想着腾飞,而是先沉淀,在车架不够硬的前提下,盲目的换发动机是没意义的,只能使自己死的更快。

他说,那个XX搞了个代理模式,现在收了快100万了。

我说,记住。代理费永远是热芋头,而且越来越热,代理模式的前提有两点:产品真好、项目真好,项目好的标准是能让别人赚到钱,否则代理模式就是一个烟花,看着挺美,一眨眼,没了。

当年柴静的《看见》里还有一个片段给我留下了很深的印象,审片子时,领导觉得片子太深,老百姓可能看不懂,要求改。

旁人问了一句:你能看懂吗?

领导说:我当然能看懂。

旁人接着问:你比老百姓强在哪里?

我们往往高估了自己的智商,觉得只要画个圈,就有人往里扔钱,总觉得代理费是最容易赚的,这些人为什么交钱时如此的顺服?哪怕骂他们两句,他们也笑呵呵的。

因为,他们坚信交上这点钱是为了拿走更多钱。

他们一点都不傻,只是我们这些游戏规则设计者觉得他们傻而已。

当他们的希望在不断的破灭时,他们就成为了强有力的反面力量,为什么?

真金白银呀!

谁的钱不是钱?

所以,我的建议是不要轻易的使用代理模式,除非你真的准备好了。去年我见过一个大品牌,在全国有300多家分店,扩张时,分店一家接着一家的开。

在关店时呢?

也是一家接着一家关......

不赚钱,你能让人家赔本继续替你赚吆喝?

不可能的事!

但是当地已经产生了顾客群体呀,关店咋办?只能总部回收,但是问题又很多,总部也赔不起呀……

扩张成了肿瘤,只能不断的化疗。

我就在想,假如,我现在想做一个资源整合品牌,无论是国外的产品,还是国内的我都有绝对的优势,那么我光靠吆喝就能在全国开500家分店,我只需要做个样本店,然后让大家加盟就可以了。

我同样也承诺的很好,给大家供应产品,而且只做精品产品,一次性买断10万,然后分配到500家分店里,线上线下结合卖。

大家一看,这个事稳赚不赔呀……

可是,当大家把店纷纷开了,整合资源我没搞定,要么就是我能搞定的都不是精品,那么这个事就黄了。

原本支持我的这500人都是最信任我的。

如今,他们都恨死我了,每人至少损失10万元。

提起魏巍,他们咬牙切齿!

相反,当我把店在北京开的风生水起时,我都不需要吆喝了,无数人排队等着加盟。

所以,要先慢,后快。

慢,就是要把样本做到极致,确定模式是可行的,是稳定的。

快,就是快速复制到全国。

同样的道理,当你准备加入一个品牌时,你应该问对方一个问题:有成功案例吗?

有还是没有?别跟我谈未来,谈趋势。

我不信!

不过,说是这么说,当现场音乐一放,主持人在台上一喊,多少人立刻找到了雄起的感觉,手不由自主的往裤裆里面掏。

掏呀,掏呀。

掏出了一张信用卡……

刷吧。

就是基于这些考虑,这也是我迟迟不敢轻易把国外资源和老四的资源放出来的原因。

因为,我心疼读者,我需要先去验货,先去尝试,等什么时候我测试真的是可行的了,那么此时就是时机成熟的时候。

愿意的等的总会等的。

等不及的都是不想等的。

俗话说,好饭不怕晚,对不?

我对人性有过研究,发现人性有个特点,喜欢把责任归咎于“个人”身上,例如村官贪污了,我们认为是村官的人品出了问题,只要把他赶下台换个人就行了。

换个人就行吗?

也未必!

如今,每到一处,总有很多人约我,我会见什么人呢?

第一、我主动想见的。

第二、平等交往的。

我主动想见的这个很容易理解,例如老师呀,同学呀,亲戚呀等等。

那么,平等交往是个什么概念?

就是不谄媚。

这个说起来很轻松,实际做到很难,你仔细想想,我们在跟别人交往时,或多或少会流露出谄媚的感觉……

我很喜欢跟官二代、富二代交往,因为他们见识多,不会拿咱当什么特殊人物对待,就是很平等很平静的的交流。

另外,我喜欢跟陌生人交往,因为他不熟悉你,也不会那么刻意的尊重你。

你以为尊重是什么?

尊重也是别人的付出。

是付出就会有期待。

人,为什么会失落会抱怨?

就是因为付出没有得到回报!

所以,我特别怕那种很迫切想见面的人,因为他需求太强烈,我若是满足不了,那么就是失望,而且会给我造成很大的压力,有人在没有告之我的前提下跑到我家来,我更怕,你专程跑了几百公里没见到我,那么就会失望,失望就会产生愤恨,可是我见你,我难受,纠结不?

我说这些,不是讲述自己多么牛B,而是换位经历了,分享给大家一些经验,当你想去见一个所谓的名人时,不要谄媚,你就把他当个“人”对待,他也会把你当人对待。

我跟大家说要关注大V,特别是那些在文学方面是蛮有造诣的,有人就听了我这个建议,联系上了大V,办法很简单,就是给他微博发了个信息,就给回复了。

你把他当个普通人对待,他就把你当普通人对待,你把他当强者对待,他就把你当弱者对待,这是很自然的人际关系。

昨天,喝酒时谈到了一个最有意思的话题,就是邻里关系。

老师的观点是什么?

邻里关系就如同夫妻关系,欺负住就欺负住了,只要欺负住了一次,就长期欺负住了,因为对方会形成思维惯性,认为只要吼两句就是最有效的解决办法。

那么,为什么会被吼住了呢?

因为,你太弱了。

这种弱是通过言行表达出来的,对方是能感觉到的,所以他才敢吼,你是1米9的肌肉男,你问问他敢吼吗?

在人际交往过程中,一旦处于弱势状态,是很难逆袭的。

我们跟名人很颤抖的说话时,其实就是处于弱势状态了,对方很自然就处于强势状态了,你越是如此,越是找不到尊严……

老师的观点是什么?

搬家的时候,要挨着给楼上楼下,左邻右舍打个招呼,挨着敲门拜访一下,先认个熟脸,谁还会朝你吼呢?

也许是很久没出门的缘故,特别想家,想父母想媳妇想孩子。

可能我真的得了抑郁症,厌倦了一切社交,不愿意见任何人,只喜欢陪伴在家人身边,人为什么会社交?

有没有人思考过这个问题?

当我参加聚会多了才明白这个道理,都想“得到”什么。

天南海北的人为什么会跑过来?

无非就是为了赚钱。

若是不需要赚钱,还会跑来吗?

人,没有多少知心的朋友,做那么多无用社交干什么呢?

我从年初开始就一直在做减法,现在社交圈已经缩短到个位数了,从电话通讯录就能体现出来了,我手机通讯录不超十个人。

昨晚,喝酒时,还谈起了点子商务的发展趋势,每年的双11的爆发,其实是价格战的爆发,是自相残杀,没有真正的赢家。信息越来越对称,如果想在电子商务领域捞到金,那么就要走偏门,选择那些没有太大竞争力的领域,例如特产、代购。

例如,卖煎饼,没有统一的价格。

例如,卖红酒,反正是进口红酒,给人很高贵的感觉,至于我多少钱进的,你别管……

哎呀,好专业呀!

我还写了些评论,讲述电子商务前几年其实就是“二道贩子”的天下,而今电子商务的主角在慢慢转移到品牌方,最终“二道贩子”要退出历史舞台。

因为,商业的本质还是产品买卖,产品才是核心竞争力。

为什么在过去很长一段时间里,核心竞争力一直都是“推广”?

因为,那时真正的主角还没意识到电子商务的威力,如今已经意识到了,就如同这么多卖阿胶的,当东阿阿胶亲自做的时候,你们还折腾个啥?......

本故事完!如有感触,感谢点赞,转载、分享。
文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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标签:创业项目 赚钱方法 营销思维

评论列表:

  • 1
      摆渡影院  发布于 2018-07-15 11:36:44   回复该评论
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