痛点就是机会

魏巍 2018年07月11日 23:55 网赚项目 918次阅读 查看评论

「日赚1000元,第88天」

今天,回家时。

路过门口洗车店,老板是我老乡,老板站在门口认出了我,简单寒暄了几句。

不过我已经很长时间没来过了。

给我的感觉是什么?

这几年的时间,他们家没有任何变化,还是做四轮定位,还是洗车,就这么日复一日,甚至我可以推测,未来他们家还是这样。

洗车,25块钱。

干净不?

一般吧。

我问,你为什么不收费高一点,洗得好一点呢?

他说,这人家都嫌贵,还高一点?

我说,万达地下有一家,洗车58,生意特别好。

他说,那家,早晚都要死,谁会花58元洗个车呢?本地人疯了,这两年开了多少家,一家比一家大,一家比一家贵,前几天有家转让的,不信你看看,不出半年,全关门,我们干这个,我们还不懂吗?本地人抠得要命,咋舍得花这么多钱洗车呢?

我没有试图说服他,因为他没有这个服务意识,他不知道车主想要的是什么,大家不在意多花钱,但是在意的是洗干净,要能感受到“用心”,我说的那家收费58元的,他们家贵还真不是因为装修好,也不是说态度好,而是用心,用心到什么程度?

擦不同的区域,用不同的毛巾,而且把旮旮旯旯都给擦得干干净净,特别是我们有孩子,座位缝隙里经常有零食碎屑,他们都会用吸尘器给吸出来。

你有没有“用心”,客户是能感受到的。

25块钱的虽然便宜,但是我并不满意。

我不在意多花20还是少花20,而是在意能不能达不到我的要求……

大家在意的不是价格,而是价值。

前几天,老四过来,他跟我大谈“超高价”理论,意思是进入每个领域,都要成为这个行业的价格领袖,成为行业的标杆。

我就问了他一个问题,世界上有上万个手机品牌,他们都不想卖出苹果的价格吗?是他们都不知道这个理论的缘故?中国这么多白酒品牌,都不想卖出茅台的价格吗?

他说,这个问题,我没思考过。

我说,这个理论,倒着推,一切都是合适的,例如苹果是价格领袖,那么它就避开了价格战,而且会成为行业标杆。从这个角度来分析,超高价理论是没有任何问题的,但是反过来就有问题了,就是对于创业者而言,进入一个行业,你上去就瞄准了行业标杆的位置,那么注定了是死翘翘,小米做到了这么大的市值,它也不敢喊出5000元的价格。

跟大家在一起,我听到最多的一个词就是“高端”,我总会习惯性地问一句:高端的标准是什么?

都喊着要赚有钱人的钱,为什么呢?

因为,有钱人花钱不眨眼?

错了,越是有钱人,越注重价值,越注重品牌,越不会选择三无产品,你喊的“高端”,不过是三无产品罢了。

有两个点很重要:

第一、你要知道他们是怎么想的,了解他们的需求。

第二、你要有满足他们需求的产品。

说句吹牛的话,假如我来开洗车行,我就知道他们是怎么想的,我知道他们的需求是什么。大家可以观察一个细节,很多细心的车主喜欢在洗车的时候自己动手,他为什么要这么做?不放心!

例如,大家都知道改装车市场巨大,但是你开个改装店有生意吗?

没有!

为什么?

因为你根本不知道那些土豪是怎么想的,你为土豪推荐和设计的都是你的眼光,你的眼光是受限于你的眼界的,超跑改装店的店主,多是超跑玩家,越野车改装店的店主,多是越野达人,例如,我认识圈里一位大哥开改装店的,市场上每推出一款新越野车,他总是先买上一辆,然后研发改装件,再去沙漠里溜一圈,再晒晒照片,N多玩家自然就找上门来了。

所以,你只能把客户定位在你的层次或略低于你的层次群体。

偶尔,总有人会问我,能不能写点高端的事?

我的意思是,我擅长的事,你未必能驾驭得了。

我这么说总会有人误解我是在吹牛,是为了吹捧自己有多么多么牛B,其实,真不是。相反,我才是最懂你们的。

我一直的理论就是从生活中找项目,因为我们每个人都是生活中的一份子,不需要太多得眼界,吃喝拉撒都是必需品,对不?

凡是你遇到的问题,就是别人遇到的问题。

遇到问题了,停下来思考,并有效解决这个问题,那么,就相当于解决掉了N多人的需求。

去年这个时候,一位读者找到我,意思是让我给她找个兼职的项目,我把同样的这个理论告诉她了,她用一个月的时间想到了一个项目,她算是悟性比较高的。

其实,有啥悟性高不高的?~

只不过善于思考罢了。

什么项目呢?

就是孩子上学时不会握笔,老师建议她给孩子买个握笔器,于是,她就想到了这个事。并一直做到今天,不要小看这几块钱的东西,做好了,一样可以走向巅峰。

期间,她问过我一个问题。

就是,这种东西有N多人在做,她若是做的话有什么优势?

我给她提了个建议。

我问她,你在选购时,会有到什么问题?

她说,市面上太多了,反而不知道哪种更适合自己的孩子,生怕选错了,影响孩子未来的姿势。

我说,那你就去解决这个问题就可以了。

她说,什么问题?

我说,指导选购,为其推荐,当一个产品处于冷门阶段的时候,你说什么就是什么。但当款式越来越多的时候,反而会给人造成一种错觉,这时候你就出来指导选购就可以了。

她说,具体怎么做?

我说,产品应该不难找吧,阿里巴巴上有N多,推出一个模式就是类似指导购买的概念,这个概念就是打消其他人的疑虑,其实,说白了点,就是打消选择强迫症的概念,让其他人在选购时把遇到的问题推给你,你帮着选购就是了。

后来,真做大了,她偶尔也会写写育儿心得等等,信任感越来越强烈。做成IP了,连带很多产品,比如,书籍,益智玩具,后来听说又推出了保健皮,就是钙片。

这个事为啥能做大?

就是因为最初的定位准确度。

说到这,还有故事。

比如,我认识很多在微信上做代购的。

基本上,我都会问两个问题:

第一、货是真的吗?

第二、消费主流群体是什么层次?

有些女生比较直接,就会告诉我货是半真半假,有些女生则坚信自己是真的,如果坚信自己是真的,我会追问一句:你如何证明你是真的?

一般都会回答这么一句:我是从XX手里拿的货,她能有假吗?

我说,你说别人是假的,别人也可以说你是假的,你能证明别人是假的,你能证明自己是真的吗?你不要觉得我是在刁难你,我是让你理顺逻辑关系,你要说服你的客户。

有个女生,做韩国代购。

她明确告诉我,真的不多。

我问,为什么不卖真的呢?

她说,3000元买个LV,你觉得可能是真的吗?

我问,顾客会不会问,为什么这么便宜?

她说,折扣店买的啊。

我问,他们不怀疑吗?

她说,真懂奢侈品的,不会选择代购,人家直接就飞去了,要么就托朋友帮着买,谁没有几个国外的朋友?在微信上选择代购的,其实就是为了省钱,她们其实已经做好了是假货的准备,但是还是心存侥幸。

她主要做包包。

我还有个朋友主要在微信上卖手表和皮鞋,全是大品牌的,价格嘛?500元以内。

别说,买的人还真不少,为什么呢?

她说,因为我了解我的目标群体,我的目标群体就是买不起真的,但是又想要那个感觉的群体,我不说是假的,但是她们心里都明白,花500元买块江诗丹顿,能真吗?

我媳妇过生日的时候,想要LV的那款包包,我喊了一嗓子,问谁做代购,给我个报价。

官方报价是35000元。

有女生联系我,给我的报价是多少呢?

2300块钱,有刷卡小票,直接从法国空运过来……

我问,是真的吗?

她说,跟真的是一样的,同一个工厂出的。

我问,中国造的?

她说,浙江产的,先发到欧洲,然后再发回去,除非是真正的LV专家,否则分辨不出来,一般人顶多是用过LV,离专家差远了,我送给男朋友的LV腰带也是假的,他用了好几年,没看出来。

我问,专卖店的照片有吗?

她说,我可以去给你拍,还可以拿个纸条,写上:XX嫂子,没有任何破绽。

我心想,这样忽悠小嫂子行,对待大嫂还是要用心的,我还是去给买个真的吧。

这个妹子是在法国留学,特别漂亮,她向我坦白了这些,让我对她的印象大打折扣,咋骗人这么娴熟呢?连男朋友都骗,同时我对她2300元的报价也产生了怀疑,也许成本300元呢?

我问,你不觉得骗人不好吗?

她说,那些都是该当受骗的人,因为她们贪便宜。

这么想,也对,就如同很多人买车,花10万元买辆顶配A4L,为什么买呢?听说是抵押车,没有手续……

这么好的事,咋可能摊在你头上呢?

我问,你为什么不卖真的呢?

她说,真的比国内专卖店还贵,越是大品牌,全球价格越一致,其实买奢侈品,在国内专柜跟在国外差别不大,千万别去香港买,假货成山。

我说,香港卖假货我倒是知道,因为有朋友是做香港旅游的,她跟我讲过,跟旅行团逛香港,再大的店也卖假货。

她说,做代购的,都说是导游帮着带的,你出国这么多次,你见过导游买东西吗?

我说,导游,从来不买东西。

哎?水这么深呀?!

微信朋友圈卖货为什么不会持久?

因为,人们越来越理性消费了。

消费理性的标准是什么?

正规渠道!

而微信,它就是一个坑蒙拐骗的平台,不是一个成熟的商业模式,没有监管机制,只是比较适合杀熟而已。

我问了一个跟我关系最好的海外的朋友,我问她,货是你自己发的吗?

她说,不是,别人代发的。

为什么别人会代发呢?

现在,每个国家都有一个类似代购平台似的玩意,专供留学生使用的,上面什么东西都有,保健品、化妆品、包包、鞋子,大家卖就是了,卖了以后在这里下单,直接就替你发货了。

那,能不能这样做呢?

例如,我去商场里采购,然后再发快递回国。

可以,但是你算一下成本!

例如一瓶化妆品,在韩国卖200元,代购卖230元,而我去商场给你买回来,再发快递到你手里,我要是卖250,我都亏损,但是我卖250,你觉得我黑心。

一想,全是坑!

互联网初期的时候,我喜欢研究做网站,我同时做了两个站,其中一个站是搞笑图片站,当时的名字叫做:懂什么?。如果我坚持做那个网站,现在就是另外一个自己了,因为我在那个领域更有天赋,我本身很幽默,又喜欢写这些段子,也喜欢编辑和改编。

那时,网站流量很高。

我还怂恿过一群人进入这个市场。

但是,幽默这个玩意,貌似是天生的,学不会。

昨天,我看了一下新榜微信阅读量排行榜,是日排行,前10名基本上都是笑话类的,日阅读量均超过10W次。

假如,现在有人进入这个市场还行吗?

白搭!

因为,时间沉淀出来的优势,是需要时间才能追赶的。

除非,你准备用10年的时间来沉淀这个市场,你使劲追赶,对方使劲跑,如果对方比你还有天赋,那么你是没有希望追赶上的。

大家低估了天赋。

你可以看看这些企业家,在大学里的时候就已经把天赋表现出来了,郭广昌是学生会主席,马云也是,刘强东在大二的时候是系学生会主席。

30岁还没啥起色,指望40岁爆发?

除了脾气可以爆发,其它的希望渺茫。

每当我这么说,总有人搬出肯德基老爷爷……

你咋知道肯德基老爷爷是60岁才创业的?人家是60岁才创办的这个品牌而已!

吴伯凡有一句话对我影响很深:做时间就是成本的生意。

这需要我们有什么眼界?

至少要看5年,甚至要10年,50年。

一个人的格局大小,看他的眼界就知道了,你看邓爷爷在做策划的时候,特别叮嘱:50年不变。

昨天,跟一个知乎的读者聊了一会,他说,我终于知道你为啥会拒绝我了。

我问,为什么拒绝你?

他说,可能是我太着急了吧,总是问有什么项目可以做之类的。

我说,你现在放眼望去,你能看到的每个角落,都有人在赚钱,但没有一个项目是适合所有人的。

他说,在家待得越久,越焦虑了。

我说,上班跟创业是两回事,上班要求的是立竿见影,我这个月给你打工了,月底你必须给我发工资,而创业则是一个长远的投资,可能一两年都没有结果。甚是更长......

他说,关键是没钱,越没钱越不敢动。

我说,我还有个观点,不知道对不对,大家都是做互联网的,你哪怕拜师于一个人,然后认真地执行就会有结果的,他能成功,你就能成功,不管怎么说,至少也要去试,去干,而你没有干过,只是在等待,等待别人给你一个方向,然后告诉你:干吧。

他说,我就是这么想的,就是想执行。

我说,那跟打工有什么区别?换句话说,如果谁有这个本事,为什么不聘个小伙子帮自己赚钱呢?

他问,你觉得我做点什么事呢?

我说,赚钱。每个角落都有人在赚钱,你要主动一点,跟着去学,跟着去做,其实每个人都拥有着最好的人脉资源,应该多交往,自然就有了答案。

他说,我怕不能给别人带去什么价值,所以不好意思打扰别人。

我说,真正的朋友在一起是不需要什么价值的,就是在一起吃吃饭,喝喝酒,这就足够了,你为什么这么想?潜台词是你想得到价值,但是怕被拒绝。

他说,说到心里了。

我说,你这样下去,其实只有一个结果,就是找地方上班去了,而且你辞职的时间越长,媳妇的压力越大。

他说,我已经感觉到了。

我说,创业,不仅仅修的是自己的心,媳妇也要跟着修心,因为她也是按月计算收支的。反正,我现在不鼓励任何人创业,因为改变一个人是最难的,是需要从内心最深处去改变。

媳妇要做代购,我是不支持的,因为做代购就要学会撒谎,东西真是你自己从国外背回来的吗?你能背多少?你咋过的海关?

时间久了,就习惯性地骗人了。

但是,做精品代购我是支持的,因为这是慢活,可以熬,有30%的毛利润,一个忠诚客户一天要消费10块钱,等于给你3块钱的利润,你只需要培养1000个忠诚客户就可以了,三年或五年或十年。

你要把时间当成自己的成本和优势。

你能“熬”死大部分人。

你要成为她们最贴心的朋友……

1000个忠诚客户,就是100万的年利润,小瞧了吧?

十年?太长了!

实际上,再过十年,你再看看你的年收入?

2008年,北京平均工资3726元。

2018年,北京平均工资8467元。

熬,既可以熬出伟大,也可以熬出颓废,就如同当年的下岗职工,他们为什么下岗,因为他们活得太安逸了,下岗以后也不想出路……

马云跟刘强东都谈到过一个观点:痛点就是机会。

例如,我去车管所挂牌,这么繁琐。

我在想,假如马云来搞这个事呢?可能一切都在网上就可以完成,4S店直接就把车牌给挂好了,我直接过去开车就行了。

那么,马云就会革了车管所所有人的命。

这会成为现实吗?

迟早的事!

税务部门、工商部门、银行部门、电信部门都会被革命的,余额宝是多大的银行,你见它们有柜台吗?

不需要!

以前,上下高速都要人工缴费,现在清一色的智能ETC,未来这些岗位也会被淘汰,台湾、欧洲的高速都没有收费员,也是收费的,不过是ETC自动缴费。

反正在我的印象里,我已经很久很久没去过银行了。

因为,我没有需要在柜台才可以办理的业务。

互联网是最大的垄断,每个领域,甚至每个细分领域都只有老大、老二,而不会有老三老四老五……

所以,趁这个时间,一定要进军细分领域。

我为什么昨天会提到了放弃没用的社交,因为,我在想一个人,若是不能给你带来正能量,那么一定会带来负能量。

要坚信一群上班族是不可能把一家公司开好的,这是问题的根本所在,而且他们的眼界跟创业者是有着本质的差别,很难融合。

我还是那个观点,不管干什么,一定要拉长线。

之前,我在文章中吹过一次牛,我说,我要用一年时间连接1000位铁杆粉丝,有人就跟我叫板,说我肯定做不到,以目前趋势来看,我只要敢于拉长线并不是很难,因为现在已经接近200位了。

【插播广告:付费圈子招募中,自愿、随心。】

接着说一个有意思的事,之前知乎上有一个付费咨询,默认是10块钱咨询,后来,我改到了100元,还是会有很多人咨询,再后来我改到了1000元,仍然有人付费咨询。

但我都没回答,因为,我心疼读者,299元加入付费圈子多好,我能回答你一年,对不?

我想表达的观点是什么,只要你是在某个细分领域持续不断的供养价值,那么就会有人为你买单。

至于,持有反对意见的那些,不用理会既可,毕竟是小概率事件。

想想如今是不是一个赚钱最轻松的时代?

你为啥赚不到?

说明砝码还不够,罢了!

本故事完!如有感触,感谢点赞,转载、分享。
文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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标签:创业项目 赚钱方法 营销思维

评论列表:

  • 1
      访客  发布于 2018-09-09 10:32:37   回复该评论
  • 我这个向目也是最新兴起的,希望有想法的可以来试试,不管是业余时间还是晚上都可以,我保你稳定票票。
    1、项目是长期稳定正规项目,非CPA、非股票、非营销软件......
    2、项目操作简单:当天学习、当天操作、当天收益。
    3、废话不多说,直接上项目利用项目漏洞赚钱,少则一月50000多元,多的时候一月100000元
    4、操作本项目无需交任何学费、你赚钱后给我分30%的利润、不会分钱是不会永久带的
    5. 前期每天操作2小时即可,后期自动收益;
    相信我们一次,还你一个新的人生 只要你有一台电脑 和一个想赚钱的心,
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    微信:hanfeng798 加我时附上验证码309(否则不通过)
  • 2
      郑重  发布于 2018-07-18 08:46:30   回复该评论
  • 末世邪教××党~~~
    民有钱——你贪,民有女——你奸;
    民有房——你拆,民有话——你删!
    民有难——你演,民有冤——你关;
    民有事——你推,民有疑——你编!
    民有产——你搬,民有苦——你窜;
    民有孕——你流,民有摊——你掀!
    民骂你是王八蛋,你却自称父母官。
  • 3
      郑重  发布于 2018-07-18 08:45:07   回复该评论
  • 三退声明~~
    现在大家都感到共 产 党的气数已尽,也已经腐败到顶了,这个邪恶的组织,现在做坏事连遮掩都免了,就是公开坏,用我们来百姓的话说就是“往死里作”,它们现在是秋后的蚂蚱,真的是临死前的疯狂了。
    三退,在中国现在也快公开了,大家都知道。真是人算不如天算,“一乱必有一治”啊,共 产 党作死,还要拉我们老百姓做陪葬,但老天没有抛弃我们,通过三退就平安,就救了我们老百姓的命,大家都赶快退吧!也为解体这个祸害了中国一百年的东西尽一份力量,为我们的华夏做一点贡献吧!
    现在,我们郑重声明:退出中国共 产 党的一切附属组织,抹除身上的邪恶的印记,永远摆脱它的迫害,迎接新的未来!
    清清小荷,秋云如锦 等 7人
  • 4
      fgh  发布于 2018-07-18 08:42:48   回复该评论
  • 善良的朋友:
    法 轮 功是佛 家上乘修 炼大 法,修者是按真、善、忍的标准,做一善良的好人。但是江 泽 民之流出于嫉恨,为了迫害法 轮 功,导演了被国际上评为十大假新闻的“天 安 门 自 焚”案。一些学员被虐杀,更多的学员被抄家、劳教和判刑。法 轮 功修炼者甚至被作为活体器官库,由此制造了这个星球从未有过的罪恶——活 摘 器官的罪行。这是赤裸裸的酷刑罪、屠杀罪、反人类罪。
  • 5
      摆渡影院  发布于 2018-07-15 11:36:04   回复该评论
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  • 6
      未青  发布于 2018-07-15 10:14:21   回复该评论
  • 日赚1000 第88天
    1 洗车:这个时代,服务至上。客户在意的不是价格,而是价值。(擦不同区域,用不同毛巾,零食渣,吸尘器吸出来,边边角角都擦干净),用心做客户能感受到。
    2 创业者进入新行业,上来就想做行业标杆,注定死翘翘。
    3 越是有钱人,越注重价值,品牌。
    4 ①要知道有钱人怎么想的,了解需求。
    ②找到满足他们需求的产品。
    5 改装车市场:超跑改装店主是超跑玩家,越野改装店主是越野达人。例:改装圈内一大哥,每当市场上出新款越野,先买一辆,再研发改装件,去沙漠溜一圈,晒晒照片,玩家自然就找上门了。
    6 把客户层次定位在与你一样,或略低的群体。
    7 在生活中找项目,吃喝拉撒都是必需品,你遇到的问题,也是别人遇到的问题!停下来思考,并有效解决,就相当于解决N多人需求。
    8 一定要善于思考。
    9 握笔器: 握笔器种类繁多,担心选错,影响孩子未来的姿势。你的担心就是别人的担心,解决这个担心,就是优势:指导选购,为其推荐,产品冷门时,你说什么就是什么。当越来越多,给人造成错觉时,出来指导选购就可以了。
    10 思路:阿里巴巴找产品,推出指导购买的概念模式,打消他人疑虑,让他们把选购的困难推给你,帮他选购。 偶尔写写育儿心得,信任感越来越强,做成IP连带销售周边产品!这一切都是因为当初定位准确!
    11 代购:①货真吗?②你的主流消费群体是什么层次? 思路:如何说服你的客户,证明自己是真的? 行业内幕: 国内产,发欧洲,再发回来,可以写上指定字,在专卖店拍视频,无破绽。
    12 香港假货多,大店也可能卖假货。 理性消费,选择正规渠道。 微信适合杀熟,平台不成熟,无监管。 海外代购平台,供留学生使用,品类齐全,下单,发货。
    13 微信日阅读量排行榜显示:大家都喜欢看笑话类。
    14时间沉淀出的优势,需要时间追赶,如果对方还有天赋,你可能是追不上了! 做时间就是成本的生意,要看得长远!
    14 项目遍地是,未必适合你。上班立竿见影拿工资,创业要持久的耗!创业夫妻双方都需要修心,改变一个人,需要从内心深处去改变观念。
    15 拜师学习,认真执行,去试,去干,去学,主动一点,别干等着。多交往,自会有答案。 想得到价值,又怕被拒绝,最后还是会选择上班!
    16 精品代购是慢活,可以熬,把时间

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