骑狗难下

魏巍 2018年08月22日 09:05 网络推广 635次阅读 查看评论

有一种生活,叫行尸走肉,类似我。

每天醒来,不知道今天要干点啥,就这样混日子,日复一日!

早上醒来吃完早饭,想去西安,又想去太原......

要不故地重游,来场艳遇?

对于我来讲,至于去哪其实并不重要,就是想寻找一种在路上的感觉。

在路上虽然累,但是每时每刻都是新鲜的,能够吸收到很多信息,可以用来当写作素材。

去找帮主,帮主忙着发货,没空跟我玩。

接着又去找老师,老师不在。

没办法了,问问小兄弟在哪?

小兄弟应该是还没起床,半天才接通了电话。

他问,你在哪?

我说,老地方吧......

见面后,我们俩聊了一会。

中途有个读者要过来,说是来问点事,我的意思是不见,因为,最近有些累。

小兄弟说,人家都来北京了,不见不合适,何况没准以后还能成为朋友?

见吧。

我们去地铁站接了她。

见面后,她拿出一张纸条,她把问题都写到一张纸上了,一个一个的问,我是很喜欢这种形式,让我系统的讲,我不擅长,但是一问一答,我还是很喜欢的。

其实呢,当人们把问题列出来的时候,很多问题就已经有了答案,就已经不需要问别人了,很多人是不知道自己有什么问题,而盲目的把自己交给别人,一旦梳理一下,一切就有了答案。

她问了我一个问题,意思是家里有点小产业是做服装的,不温不火,想找我寻求点力量。

我说,什么服装?

她说,以贴身为主。

我说,内衣?

她说,是睡衣。

我问,那应该不错。

她说,如果不上团购的话,每天销量很惨淡,想问问你还有没有可能突破?

我说,我对这个还真有几分研究,几年前我做过床上用品。

她说,什么模式?

我说,羊毛出在狗身上,让猪来买单,你信不信?

她说,信。但不懂。

我说,中心思想就两个字:免费。

她说,送?

我说,对。我就问你,假设我免费送你一件睡衣,你要不要?

她说,当然要。

我说,在假设这件免费的睡衣你穿上后并没有让你失望,反而感觉很不错,你会帮着去做口碑推广吗?

她说,也会。

我说,这是一个大胆的尝试,也是一个大胆的销售方式。

她说,还是不明白这种模式的盈利点在哪?

我说,我慢慢讲,你慢慢听。

她说,您讲。

我说,这么讲吧,比如我是做睡衣的,可能我只会选择做一种睡衣,并起一个品牌叫XX,假设销售价格为188元一件,只有两种款式,一种是吊带的一种是齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色,然后选择免费这种营销模式,此时,我会提出一个要求,我们可以送给你,但快递费你出可以吗?

她说,我可能会犹豫,会担心质量问题。

我说,若是我承诺支持退换货呢?并支持货到付款呢?就是告诉你消费者是0风险的,不满意直接退就是了。

她说,那可能会去尝试。

我说,假设快递费是25块钱一件,我们支持货到付款、支持退货。也就意味着你花25块钱快递费可以拿到一件市场价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有N家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人会订上一件。

她说,那免费送,到底送多少呢?

我说,假设第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,想象一下哪家公司愿意拿18.8亿砸一个市场?有这种公司吗?

她说,应该没有,或者很少。

我说,也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝......

她说,我懂了,很多人为了满足一下好奇心,都会订上一件。

我说,于是,他们就会留下名字、电话、手机、地址。几天后,快递真的送到你家了,你打开包裹一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这25块快递费?

聊到这,很多人会看不明白,这是在干嘛,是在做慈善?还是真的赔钱赚吆喝?......

别着急,你听我慢慢给你算一笔帐你就懂了。

要想做到1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决的就是货源问题,单凭你一家服装厂是不够的,我们需要联系N多小型加工厂。

其实这个事做起来也很简单,毕竟是夏天的女士睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。所以制作起来,成本可以很低。

若是我告诉他们我有1000万件要制作,你给别人做10块,给我做8块行不行?

别觉得8块钱做一件睡衣是不可能的,就像我之前写过眼镜行业,1000元的眼镜成本可能只有100元左右,但是依然是微利,因为宣推成本、店面成本都是大头,苹果手机出厂成本才800元呢,但不能这么算。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?

就是因为这些中间环节,比如,商场占了30%,营业员分了20%。那么核算下来睡衣生产成本其实只有8块钱。

相反,咱通过这种模式,把188元的睡衣,不通过任何中间环节,直接送到了消费者手中,此时,他们就感觉得到了实惠,开不开心?

她说,若真是这样,肯定开心。

接下来就是快递的问题了,平时我们发快递可能底价就是10块钱,但如果我去跟快递公司谈一个合作呢?告诉他我一年有1000万件快件要委托你们公司运送,能不能便宜?

最后,可能5元就能敲定。

她问,那如何宣传呢?

我说,很简单,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,可以找网站主合作,也可以去找公众号合作,就以粉丝的福利送出即可,但是,为了让睡衣送的更疯狂,就告诉你只要是通过你送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?

她问,那赢利点在哪?

我说,我再算一笔账25-8-3-5=?还剩下多少?9块对吧。那么就是说,实际上我们送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了25块钱的快递费。也就是说,我们只要送一件睡衣就赚了9块钱,假设,若是我们一年可以免费送出1000万件,你算一下我们应该赢利多少?

她说,9000万?

我说,是的。

她说,一年真的能送出去1000万件吗?

我说,只要你敢送,就有人敢要。而且,每个人都很开心!厂家很开心,快递公司很开心,推广者很开心,我们也很开心......

她说,懂了。按照这个思路真把我以前的思维给颠覆了。

我说,其实,不单单是指睡衣,N多产品都可以采用类似的模式。但有一个前提,就是你敢送......

一直聊到下午,他要赶车,就走了。

走后,我被小兄弟批判了,意思是,嫌我太冷淡了?也不送送。

如今,我对朋友没有定义,因为我这里是开放式的,成了驿站,每天人来人往。

看武侠小说,驿站是什么地方?就是产生江湖传言的地方……

我们这里也是,每天都可以听到不同的声音,有来传道的,有来讲课的,有来玩笑的,有来推销的,见的人多了,自己也就成长了。

这样的环境下,人是容易浮躁的,谁来,也不客套,谁走,也不欢送,我都很少抬屁股送人,毕竟来去太频繁了,咋送?

这一点,还是要像老师学习,当初我泡在他办公室时,每天我走时,他都会很热情的把我送到门口!

好了,就写这么多。

最近很多读者反映文章越来越水了,其实,不光读者,我自己也有这种感触,因为精品不是常态,所以还请谅解,这样也有好处,就是说明我现在是双脚落地的状态,写的都是真实生活……

我不是刻意的去为谁宣传,而是传递了一种基本事实,因为当事人都是我的读者。

写文章很简单,想什么,写什么,就行了!

今天看电视看到一句话:人类的生命,只不过是昙花一现,滋生昙花开放的是欲望,而欲望本身也是昙花。

人生何必太认真。

懂不懂无妨,您就当是一个疯子在说话......

---------文章完---------


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