科普营销

魏巍 2018年08月31日 09:08 网络推广 422次阅读 查看评论

接着说刘名。

他做的事,我听明白了,就是代理了几款类似地铁口卖的那种beats面条耳机。

10元一条、了解一下?

不过,据他自己讲音质很好。

当然,也或许比地铁口的稍高端一点。

好不好我不做评价,毕竟咱没体验过......

销售模式类似微商,就是天天在朋友圈发广告,走的是低端市场,就是廉价商品。

在等他时,我翻过他的朋友圈,见面后,他给我的感觉和他朋友圈一样就一字:乱。

无亮点。

还不如他自己耀眼,至少他额头很亮,一直亮到头顶,严重脱发,只剩一圈了,看样子40来岁?

朋友圈一会卖耳机,一会又是卖保健品的。

我心想,这要是能卖出去真就是见了鬼了......

典型的缺少专注点的表现,就是给人的感觉很浮躁。

吃饭时,他让我谈谈耳机这个事应该如何借助互联网推广优势,快速打开局面……

我说,很难。

他问,为什么?

我跟他讲,如果廉价能占领市场,夏利早就干死奔驰了......

我的观点是,别总觉得上了几天网就觉得自己很了解互联网了,其实,这都是假象,总是觉得互联网时代会推广就一定有优势?

其实,未必!

你没发现,现在无论是哪个行业,专业的东西反而越来越贵了?

大家可能会觉得一个耳机能有啥?

某次小兄弟跟我一起出差,我车上有个耳机舒尔的SE846,当时市场价5600买的,在这之前,小兄弟一直认为水果手机自带的原装耳机是音质最好的,可以秒天、秒地、秒空气......

你若是跟他讲,动铁,动圈啥的根本听不进去。

还声讨我跟他炫耀,意思是花5000多买个耳机,就是土豪心态,总觉得贵的就是好的。

还真不是。

我没和他争论,我跟他讲,体验一下吧,很震撼的。

他半信半疑的戴上了,开始戴着耳机摇摆,摘了耳机:我操,这耳机太震撼了……

一路上,一直在念叨耳机。

我说,你只有体验过了才会相信,别人告诉你有的耳机比音响还震撼,你是不相信的,就如同你觉得普通手机跟苹果手机一样用是一个道理。

他说,我的确是这么想的,我觉得手机能打电话就行。

我说,若是你从苹果换到了诺基亚,我信你说的话。

前几天,给媳妇买了个手机,华为p20 pro,算是尝鲜,据说拍照比苹果好用,在这之前媳妇一直用的是苹果,不知是被谁洗脑了,非要吵着要,意思是华为才是潮流,苹果已经没落了。

好用吗?

装上卡,拍了几张照片,登陆了一下微信,媳妇基本就放弃了。

意料之中。

为什么?是不好吗?

这话我不能说,说多了会被骂的,因为每个品牌都有自己的铁杆粉丝,只能说,咱用不惯~

对于我而言,倒还好,因为安卓和苹果我都在用,我有两部手机,所以,这些我早就体验过了,但是一对比,差距就出来了。若是,非要让我评价哪个更好用的话,我只能说安卓早已成为了我的备用机了。

至于说拍照真的好吗?

我觉得有点不吹不黑了,就是拍出来的感觉太虚幻了,没有苹果手机更贴近真实,类似的镜头概念都是噱头,比如,OPPO。

接着说耳机。

偶尔,有人问我,你懂耳机吗?

我说,稍微懂点。

于是,他们开始讲述一些初级耳机的听觉与感受。

我心想,你们懂得我都懂,你们不懂的我还懂......

我平时喜欢跟一帮新手们探讨耳机,因为能吹牛B呀?!真懂假懂暂且不谈,至少我是体验过的,从几千到几万的耳机,我都玩过,俗话说,没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?......

有一次,我跟一个资深发烧友也讨论起了耳机,若是跟不懂的人,我这两把刷子还能忽悠几句,但真到事上,我懂得其实还只是皮毛而已。

原来耳机还真是有大学问。

你去论坛、贴吧上看看,那些耳机发烧友都在聊什么你就明白了。

真正的发烧友京东上的几千块钱的耳机都属于业余级别的。

这个领域还真有那么几个高人,有一个叫做小白的,我之前写过,这些年一直在深耕耳机领域,也不做推广,就是以科普切入,一周科普一款耳机,人气巨高,怎么去形容人气高呢?

比如,他这周科普了一款耳机,AKG的,他有一个淘宝店,那么这款耳机的销量瞬间就引爆了,不是大家不信任京东,而是这类专业的东西,很少会有人直接去京东下单。

除了手机之外,你见过有人去京东随便去订购一些音乐设备吗?比如,声卡,调音设备等。

即便有,也是经过很长一段时间的研究和对比后的。

这些领域其实都是可以深耕的。

不是耳机不可以做,而是确定做一件事前,先别急着做,先用心体验看看人家是怎么做的。如果十个人中九个人说不知道,那么,这是一个机会,如果十个人中九个人都知道了,那么,这就是一个行业。

很多人可能会问,若是按照魏巍的这个思路,有几个真正买这么专业的耳机?岂不是放弃了大众群体。

未必。

我比较崇尚一个观点:就是未来一定要做高端产品。

并且我未来可能也会选择做高端产品,做高端产品有一个精髓,就是首先要放弃80%的潜在客户,尤其是爱在拼多多买东西的客户。

表面看似放弃了,其实某种程度来讲是争取到了更多客户。

举个例子:爱马仕都知道,但真正能消费的起的群体却很少,为什么呢?

你要记住一点:越是消费不起,越是向往。

二八法则,在各行各业都是一个铁律。为你带来80%的收入的,是那20%的客户。更多时间花在20%的客户上,你将会收获的更多。

科普营销体现在什么地方最为显著呢?

例如,我之前写过的儿童安全座椅,在例如改装车,保险等。

前段时间,一个妹妹是安邦的,我也跟他讲了这个概念,保险怎么让更多人投保?

就是科普一个“怕”字。

她说总觉得天天发这些癌什么的感觉很压抑。

我跟她讲,你这样理解保险是错误的,不要把自己想象成一个销售,而是把自己想象成一个救世主。什么意思呢?

就是我不是在销售保险业务,而是在帮助大家。

她问,怎么才能改变?

我说,你回去什么都别做,去采访患者或者家属,去听听他们真实的心声......

她是做儿童保险业务的,回去采访了一位白血病儿童家属,写了一篇文章接着就突破了10万+,这就是投入了真情实感。

还有一个现象,例如,大家都知道改装车市场巨大,但是你开个改装店有生意吗?

没有!

为什么?

因为你根本不知道那些土豪是怎么想的,你为土豪推荐和设计的都是你的眼光,你的眼光是受限于你的眼界的,超跑改装店的店主,多是超跑玩家,越野车改装店的店主,多是越野达人,例如,我认识圈里一位大哥开改装店的,市场上每推出一款新越野车,他总是先买上一辆,然后研发改装件,再去沙漠里溜一圈,再晒晒照片,N多玩家自然就找上门来了。

所以,你只能把客户定位在你的层次或略低于你的层次群体。

这些事,看似都是相同的,但有一个共性,就是都是亲身体验者,否则你是不会理解这些改装车车主的情怀的,为啥N多做改装车的店都销声匿迹了。就是这个因素。

大家根本不是缺少赚钱的迫切性,而是太相信自己。

其实在每个领域,都有自己的老大。

偶尔,总有人会问我,能不能写点高端的事?

我的意思是,我擅长的事,你未必能驾驭得了。

我这么说总会有人误解我是在吹牛,是为了吹捧自己有多么多么牛B,其实,真不是。

相反,我才是最懂你们的。

不到8点,我们就吃饱了,刘名提议找个地方喝茶。

我说,不去了,要回家写文章。

走的时候,他送了我一个耳机......

说实话,刘名有些失望。

他是来找我寻求灵丹妙药的,可惜我没有。他想让我帮着牵线认识朋友,我也没有答应。

回家的路上,脑子里突然蹦出了一句话,是老师当时送给我们的,老师说,一个人的情商表现,就是讨别人喜欢的能力。

要按照老师的标准,刘名还不及格。

因为,他没学会讨别人喜欢。

讨别人喜欢,绝非谄媚!

你呀!还继续修炼......

---------文章完---------


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