如何做好短信营销

魏巍 2018年09月10日 22:48 好文分享 542次阅读 查看评论

可能你觉得短信营销已经没有以前那么好的效果了,而并非如此,只是短信营销的方式改变了,对于普通的人来讲,接受到一个短信,基本上都会看,只是文案看你怎么策划提高转化率而已。

市面上做短信营销的企业非常多,包括:腾讯云、华为等,不过大平台基本不做对外发营销短信的,小平台价格也非常便宜,大约几分钱一条,并且没有发送成功的,收不计费。

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一、号码来源

首先,我们新建一个Excel表格,表格中随意输入你本地的一个号码,当然号码段可以无所谓,如下图所示:2018091076765281.png


小编通过Excel表格随意写了两个号码在上面,可以看得出这两个号码有一个特点,前面的数字不变,最后一位数字有+1,点开这两个数字,往下拉,如下图所示:

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一定要拖拽表格右下角那个小图标,因为这个小图标拖拽了以后,号码会随之+1,而一个手机号码前面三位数是决定号码的运营商,中间四位数是决定地区,最后四位数则是用户的号码,所以前面的7位数咱们不变,变动后面四位数。

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这个时候,你可以发现,号码全部出来了,最后四位数发生了变化,也就是说,这种号码可以随意的找出上万个,如果多做几个表格,那么很容易就可以拿到几万个手机号码了。并且都是本地的号码!

二、文案策划

文案策划与转化率直接挂钩的,同样是广告,可能别人的广告非常吸引人,而你的广告则没有人看,关键点在文案上面,但文案,我试着认为有这么几个点要注意。

1、首先推送的文案必须要与自身挂钩的文案,打个非常简单的比方,你一个广告发给别人,让别人感觉和自己不相关,那肯定不会去看。

小编曾经用短信营销操作过支付宝领红包的项目,第一,利用支付宝的名字,这几乎人人都有,第二用上了领红包的形式,几乎人人都想要。所以人家看起来与自己特别相关,所以点击的几率特别大。

2、信息要让对方有利,比如一个家具的广告,如果是硬广的话,肯定会在内容中介绍,产品质量、品牌大小、优惠力度等等,但这些方式的文案并不能很好的做好营销,可以试着做一个“送红包”的形式进行营销。

如果是送红包的形式,很多人可能会点击链接进去,进去以后玩个大转盘啥的,再分享到朋友圈,最后送个优惠券,这其实是一个非常好的营销方式。

通过红包的形式诱导用户点击,通过抽奖的形式,诱导用户分享,那么接下来就是两种人,一种是对你产品没兴趣的人,但是给你分享了,第二是对你产品有兴趣的人,不但分享了,还拿到优惠券了,这个时候也可以增加用户的购买欲望。

3、与大品牌挂钩实际上也是非常靠谱的一种方式,主要是让收到短信的用户觉得值得信赖,比如说小编操作的“多惠赚”项目就是如此,也有一部分是通过短信营销的。

短信营销的内容主要说明了这几个信息,其一这是一个购物省钱、分享赚钱的小程序,其二是这个小程序对接的商品是拼多多的,其三是只有赚钱,不存在充值被骗等。

当时我们针对的号码段是小地区的,几乎是3线城市一下的,所以拼多多针对的用户也是这类,大多数人看到这么个东西,都是非常吸引人的。

三、批量发送

有了号码段,有了高转化率的文案,那么发送的时候没有太多的注意事项,但是为了要把短信营销效果做的更好,咱们最好是做好以下两点。

1、选择合适的时间段发布,这个其实是有数据显示的,比如小编做多惠赚的时候,后台小程序数据显示,下午18:00-20:00左右这个时间段是小程序访问最大的时候,当然实际上还有更多的时间段,而玩手机的时间段大约早上07:30—08:30、上午11:00—12:30、下午14:00—15:00、下午17:00—18:30、晚上20:00—22:00。

当然不是所有的都是这么个时间段,具体什么时候发布,你的行业也有一定的影响的,比如足浴这类的服务,很多人发本地的,建议在晚上发布效果可能更佳。

2、发布失败的是不计费的,大多数的短信营销发布平台都有返回的状态码,如果发布失败了,那么不计费,剩下的钱,咱们可以继续发布内容。

所以咱们通过表格的形式找到的号码,肯定会有很多号码发送失败的,但没关系,失败的咱们不计费,可以继续找新号码发布。

总结:短信营销是目前来讲,最直接的一种方式,也是见效最快的一种推广方式。

来源:紫菜头博客

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文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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