小而美

魏巍 2018年10月19日 09:22 网赚项目 481次阅读 查看评论

每个人心中都有一个魔鬼,我也不例外......

我看过一个故事,一堆情侣走在街上,路上碰到了另一对情侣,男人心中暗想,他女朋友长得真漂亮,我要是有一个这样的女朋友该多好啊。

另一个男的想,这个男的长得真帅,我要是像他一样帅就好了。

此时,上帝为他们实现了各自心中的设想。

角色变换了,他拥有了他漂亮的女朋友,他也拥有了他的帅。

这时才发现,长得帅的这个男人是假肢,漂亮的女朋友其实是一个盲人......

所以说,上帝是公平的,不要羡慕任何人,也不要总觉得别人比自己好,每个人都有别人羡慕不来的东西,你拥有的就是最好的,所以做自己就好。

要懂得知足常乐。

为什么突然分享这个故事,是为自己这段时间心态的变化作出的诠释,说白点就是打脸了。

不是被别人。

在我看来,女人做事都是三分钟热度,并且我一直都是这么认为媳妇的。

她最近在折腾两个事,一是减肥,二是服装店的事。

我扮演的都是泼冷水的角色,因为我太了解她了,以前也折腾过不少事,但大多都活不过一个礼拜,自己就放弃了......

这次我是泼了又泼,她表现的毅力都很强。

我平时比较忙,每天要整理素材,写日记。

我心想,爱咋着咋着吧,对于她来讲,多撞几次南墙也许也是一种成长,对于能否成事?

我没抱任何希望,而且把最坏的打算都想好了。

我的原则是:做事,一定要先想好退路。

成功若是这么简单,哪还有失败者,对不?

多少科学家一生只证明了一件事,此路不通。

何况咱?

结果你猜咋着?

一周瘦了4斤,而且还把开店的讲的头头是道。

真让我刮目相看。

今天非要闹着跟我聊聊,因为她知道跟我聊完后我会写进日记,意思是以前都是把她当作反面教材,这次要让我给她板正形象。

我事先跟她约法三章,就是聊可以,不要意气用事。

她答应。

媳妇跟我讲了讲她的计划,意思是已经把减肥产品的代理拿下来了,其次是服装店,跟我讲了很多关于营销的一些东西,我一听,这不都是我以前写过的吗?

哈!

大概的想法是,先把自己打造成减肥活名片,就是减肥前140,减肥后110,然后再通过服装店卖衣服时把顾客的微信加上,前期先通过实体店引流,等差不多火候时直接转成线上销售。

因为产品主要以童装为主,那么消费群体多数以宝妈为主,通过积累的资源进行循环消费,顺带减肥产品,我认可,因为基础的条件都成立了。

有两点,1/门店租赁费用较高,后期转为线上销售是明智的选择。

2/宝妈生过孩子后,80%左右身材都以肥胖为主,整合资源顺带减肥产品,加上自己又是减肥的活名片,这个事也成立。

看来真是近朱者赤近墨者黑,哈!

对于减肥这个事,我是支持媳妇的,因为无论是当下还是未来,都属于刚性需求,前两天还跟一个互联网公司的小兄弟聊起过未来的科技发展,他跟我讲,未来就是两个方向新能源和机器人工作的时代,也许这话不会超过20年,据说,现在杭州就已经形成雏形了。

为什么说减肥是未来呢?

你想啊,若是真到了智能机器人时代,我们只需要在家里发号施令即可,例如,我饿了,机器人去做饭了,我渴了,机器人去倒水了,咱就这么坐着,你说能不胖吗?

胖了咋办?

减肥呗。

所以,也许未来人类最大的困扰就是减肥了/

先不聊未来,在整合资源和怎么打开市场方面,我跟媳妇有些冲突。

女人就是女人,眼界有限。

她的意思是以价格取胜。例如,别人一件衣服卖100,咱就卖95,前期以拉拢顾客为主。

我跟她讲,新店以价格打开市场没有问题。但有一点就是如何保证自己的利润的前提下还能与竟品拉开距离。

我拿淘宝给她举例,其实无论是实体店还是网店,现在的消费群体形态都在发声转变,主要体现在哪?

小卖部一瓶矿泉水1块钱,若是你卖3元即使有钱人也会声讨你,但5星际酒店里同样的矿泉水卖15元一瓶,即使你是穷人也会觉得这个价格很合理,高利润不一定完全取决于产品的本身价值,而是要思考一个问题,这个产品谁卖,卖给谁,在哪卖。懂了不。

什么才是高级促销套路?就是隐形打折,诱导过度消费,举个例子,直接打折,例如,消费满200元打8折,而隐形打折呢?消费满200元,立减40元,大部分的人第一反应都会觉得第二种比较划算对不?

但你仔细想一下,其实两种方式的折扣和优惠都是一样的,但消费者的心理感受是不同的,直接打折会让消费者感觉产品便宜了,而隐形打折会让你感觉占到了便宜。

只有占了便宜才更能让消费者购买,因为顾客要的不是便宜,而是感觉占到了便宜。

这就是人性,想要理解这些还是需要时间的。

不是我故意打击她,对于这方面来讲她还差点火候......

还有一个事,关于整合资源的,她的想法是加满5000人就撤销实体店,只专注线上销售,这一点我不认同,二八定律,我觉得至少要积累上10个5000人,要么不做,要么大做。

这是一个大力出奇迹的是到。

若是真能积累上5万人那时再去想踏踏实实做后端服务,否则,白搭,因为即使5万人回头客也不会超过30%,更别说复购率了。

我又给媳妇上了一课,这个时代不要轻易去相信鸡汤,又是微信5000人足够养活自己了,又是别贪婪这个那个的,没啥用。

昨天,特别累,早上起床有些昏沉,可能这几天折腾的太猛了,一会北京,一会河北,一会山东,太兴奋了。

约好,去按脚。

我这个人,很容易被推销。

例如,吃饭时,人家说可以办张卡,充1000送1200,我就办了,理发时,人家说充1000按半价,我又办了,结果前一段时间想去理发,我发现关门了,不知道应该去哪里退钱,老板都不见了。

隔壁有一家,我们去按脚,又被推销了,这次充了2000元,送了600元,不过我觉得生意也不咋样,门口就停了两三辆车。

希望别再草率地关门了。

按完脚,9点多了,又饿了。

我们去吃米粉,是一家连锁品牌,我也办了一张卡,老板不在,她媳妇在……

有一个感悟就是在店里吃25一份,叫外卖35一份,走10分钟的路程可以省下10块钱,付出10块钱可以节省10分钟,这是什么?

这就是工薪族和创业者的鲜明对比。

闲聊了一会儿。

老板娘说一直在赔钱,骑虎难下了。

我想起了薛蛮子的那段话:买个车,买个包都不至于使我们的生活陷入困境,但是错误的投资则会让我们举步为艰。

做事,一定要先想好退路。

我们真的能进能退吗?

若是只能进,不能退,那么就不是好的商业模式,我们成了破釜沉舟,硬着头皮往前冲,傻傻的坚持,未必是对的,时间成本呢?

前几天,在老家,有个嫂子提到了一件事,她投资了20万做了一个保健品天猫店,没做起来。

为什么没做起来呢?

因为,与吃相关的东西,人们只愿意相信大品牌,要么相信进口,要么是品牌优势,要么是产地优势。

不是曾经有人去日本考察酵素嘛,回来跟我讲,日本的保健品就是小作坊,生产方是不需要提供资质的,所有的资质都在贸易方或者品牌方手里,全世界最严的保健品标准是在中国,最优秀的设备也在中国,但是白搭,老百姓还是愿意相信进口保健品……

这是由消费习惯决定的。

国产保健品做得再好,我们也不敢相信。

我朋友圈里做保健品的有好几个,都是自主品牌,也火过一段时间,但是慢慢地都陨落了,人们是不会随意吃的。

有个小兄弟曾经有个淘宝店,属于保健品行业里的标杆,如今呢?

今天,我搜索了一下,发现也陨落了。

跟过去的辉煌不同,如今生意越来越黯淡了,为什么呢?

你不是做进口保健品吗?

而现在有了天猫国际,人家直接从美国发货,价格更便宜,你还有什么优势?你只是渠道商而已。你卖的是安利,如果安利自己开个天猫店呢?

所以,当我们掌握不了货源的时候,即便我们现在做得再好,最终也是昙花一现,就如同我们没有持续的价值输出时,哪怕我们把一首歌唱得再好,大家也有听烦的时候……

小火柴,2015年时认识的同事,真名,谢军,为什么叫他小火柴呢?

一点就着......

脾气有多爆呢?

有次我跟他去开车去办事,金地国际保安不让进,他在副驾驶讲了半天情,还是不行,下车就打,这是真事。

比直男还直。

他是我认识的做互联网中的最不像做互联网的。

不过,他当时站长圈子里,也属于牛人,因为技术过硬,聊淘宝,他也是一肚子的后悔,后悔低估了这玩意。

做站长出身的人,是瞧不上做淘宝的人。

可是,站长行业慢慢陨落了,而淘宝则冉冉升起。他们属于互联网协会的,最初他们圈子里没有做电商的,后来发现新加入进来的越来越多的是电商人,他们也急了。

有的进军了普洱茶,有的进军了鲜花领域。

他当时跟我说,我是这么想的,既然错过了红利期,就再超前一步,我去做属于自己的产品,我做了十多年汽配,对汽车配件行业非常熟悉,我想做出真正的领袖。

最后,成了吗?

这么说吧,他最后都细分化到紧绳器了,很多人可能连听都没听说过,够细吧,而且自产自销。

最初他是找人代工,他来提供标准,很遗憾,没有工厂能做出他的标准,干脆,他自己投资建了工厂。

从长远来讲,他一定是赢家。

但中间发生了一点小插曲,被人忽悠着做上了保险,他每天和车打交道,他有资源啊,后来,还真成了一单大的,100万的保单,一个养车老板投的保,女,40多岁。

一次性提了30多万,据传说关系不单纯,其实都明白就是想包养他。

后来应该在一起了,也或者没在一起,后续就不清楚了。

因为渐渐失去了联系,不是我不跟他联系,是咱跟不上他的步伐了,又是出国,又是......

小插曲归小插曲,这些年我从内心一直很佩服他。通过谢军的事我明白了电子商务就是高速公路,越来越畅通,缺少的不是推广,而是好产品,他把焦点放到打磨产品上去了,这是对的。

我们?

离他还有点远,为什么呢?

我们每天想的,还是怎么忽悠,怎么推广,怎么投机倒把,至于自己的产品?

想都没想过!

今天,跟一个读者聊了一会,她自己讲她是通过其他读者推荐过来的,做紧阴美的,类似缩阴药。

聊了一会。

她问我了几个问题,大概意思就是怎么推广自己的产品。

我问了她几个问题,让她思考一下。

第一、你自己用过吗?

第二、你看好这个市场吗?你会买吗?

第三、你是准备成为这个行业的领军人物吗?

第四、还是目标明确,就是招商加盟?

第五、你有没有考虑过投资和退路?

我的意思其实非常简单,不能既想当婊子,又立牌坊。

想那个,就那样做。

想这个,就这样做。

其实这类产品很好做,因为是有一定的自然流量的,例如,建网站,做竞价,走电商都是可以的。

有时我们不是缺少了赚钱的欲望而是缺少了聚焦精神,其实这类小精悍产品,都属于暴利产品,生意有时候不在于小,而在于精,有些生意看似很大,但你未必能够驾驭,像这种小而美的产品还有n多,就看你会不会挖掘了......

写到这,我想起了一个事,例如我写的日赚1000元中提到的项目,多以小众为主,谁要是能把我写过的这些产品都一一罗列出来,就单纯上竞价,一定都可以卖个好价钱。

小而美,并不意味着就一定没前途。

最近,在看创业时代,里边有一句话,我感触很深,乔布斯当年疯狂的坚持,ipad只有一个键,所有的设计师都不同意,他们觉得键越多,才能体现功能的强大,但是乔布斯年轻的时候,曾在印度禅修过,所以他的理念是少少许胜多多许。

同样做生意也是如此,术业有专攻,专业人干专业事。

若是想把这些小众产品做成领域的老大,那么就要有自己的工厂,有自己的设计团队,要有属于自己的灵魂,要有自己的科学依据,真正靠质量和材质取胜,甚至去CCTV打广告,需要大资金,大手笔。没有一个小品牌能够白手起家,特别是在这个时代,为什么老罗做手机要先融资?

有钱,才是创业的根本。

从车库里发展起来?

那是过去!

若就是为了招商加盟呢?

那就目标明确,就三点:

第一、把品牌、产品准备好,把办公室装修好。

第二、把自己推广出去,例如经常被人采访,动不动登台演讲,让别人崇拜自己,混培训圈。

第三、打造一个样本出来,例如有个小美女,在微信上某某某,一年开上了保时捷,不管是遥控的还是电池的,反正有图有真相就行。

有的读者给我评论道:专业制造启发感,真的做到了,每天都有新点子。

后来,我想了想,这么搞不行,因为总是撩拨大家,而又满足不了,那么就会变希望为失望,大家会生气。

不能轻易地撩拨别人。

人家热血沸腾了,你突然来了一句:你先休息吧,我看会书......

---------文章完---------


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