营销鬼才王思聪一夜涨粉2000万

魏巍 2018年11月09日 14:19 好文分享 501次阅读 查看评论

要说近一周谁的关注度最高?非「王思聪」莫属。

11月3日,王思聪组建的IG战队以3:0的比分战胜FNC,最终问鼎冠军。当晚,无数英雄联盟玩家欢呼沸腾,就连央视新闻也发来贺电。

就在“恭喜IG”的动态刷屏的同时,王思聪也顺利成章的出现在微博热搜之上。他所组建的队伍同时拿下S赛和Ti两项最重要的电竞冠军,堪称中国电竞老板第一人。不过,真正让王思聪霸占热搜榜的并不是赛事上的成就,而是层出不穷的表情包,尤其是一张在现场吃热狗的照片,更是将网友们讨论的热潮推向顶峰。

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虽然王思聪已经在微博上“警告”大家,不要在微博上转发自己吃热狗的照片。但这样的话明显激起了网友们调侃和创作的激情,除了绘画作品之外,情侣头像、手机壳、摆件、美甲、视力表、小游戏等作品也接连出现...

一直挂在热搜上的王校长并没有浪费这份热度,11月6日晚上,他在微博上搞了一次抽奖活动。这是活动的第一波,将从所有参与转评赞的网友中抽取113个人,每人奖励一万元现金。这个活动火爆的程度,谁都预料不到,短短半天时间,转发+评论+点赞数就超过3800万!

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保守估计,王思聪至少会因为这113万的投入增粉2000万,每个粉丝的转化率只要5分钱,绝对是微博抽奖史上的里程碑!在双11这个流量战场上,王思聪仅仅通过一己之力,就与无数锦鲤相抗衡,这背后的营销逻辑,到底是什么?

转发的核心驱动力,不是奖品的多寡

有人评价,王思聪之所以能在微博上火起来是因为“撒币”,而用户们之所以愿意转发是因为“缺钱”。但在笔者看来,这样的思维从宏观上解释微博转发抽奖的逻辑还行,用来解释这件事情的火爆程度就差点儿意思。

在转发抽奖的用户中,确实有不少人是看中了丰厚的奖品以及低成本的投入,但每天微博上的抽奖活动层出不穷,奖品更加丰厚的例子也是数不胜数,就拿同样是电竞投资人、富二代的秦奋来说,今年六一,他搞了一次抽奔驰GLA极地限量版的活动,车的价值不菲。这次活动的影响力很大,但最终的转发量也就200多万。也就是说,钱不能解决所有问题,奖品的丰厚程度也不能完全左右用户对于活动的选择。

即使中奖率很渺茫,还是有不少用户参与到转评赞大军之中。最好的一种解释就是,很多网友不指望能抽中自己,更多的心理是想要去“凑凑热闹”。其实,对于不少网友来说,转发抽奖的根本目的并不是为了奖品,而是想通过转发来转运,在等待开奖时收获期待。在这个大众焦虑的环境下,转发抽奖成了不少用户心中的独特仪式。他们往往会在转发之时自我调侃、自我鼓励---打下了”中奖了就去XXX”,“绝缘体拉低中奖率”之类的评论。

借势重大事件的热度,让转发找到理由

这次抽奖的原因是“IG夺冠”,事件本身就继续了大量用户的情绪。作为一款上线8年的游戏,《英雄联盟》一直拥有着庞大的玩家群体。根据去年一份报告显示,中国有1.17亿个英雄联盟账号,每天玩家数量超过2700万。而这8年之内,电竞也从大众眼中的“不务正业”,变成了亚运会上的竞技项目,甚至有高校开设了相关专业。

众多玩家转发微博的同时,实则也是表达了自己对这款游戏的热爱、对IG战队夺冠的赞美、对电竞崛起的欢呼、对王校长热狗事件持续调侃...况且,双11马上就要来了,说不定能在娱乐中赚到了钱,何乐而不为?这里面任何一个理由,都有足够的动力驱使用户进行转发和评论。就连魏大勋等明星也因为对IG的支持,参与到活动中来,与其他活动的差别可见一斑。

此次活动中,王思聪并非只借势了IG夺冠一个热点,他通过抽奖活动,将IG夺冠、电竞崛起、锦鲤余温、热狗事件多个事件相重叠,将热点形成爆点。用“送钱”这种最简单的方式给用户一个情绪的出口。

塑造个人形象,将微博打造成最佳媒介

微博抽奖本身的热度来得快、去得也快,往往活动一结束,增长的用户分分钟取关。但从王思聪之前的“撒币”行为来看,他每次活动的效果都是实打实的。今年1月,王思聪在生日当天发布了一条撒币10万的活动微博,让发布首周默默无闻的《冲顶大会》飙升至Appstore免费榜第六,带起了直播答题的风口。而这次的抽奖活动,也让更多人认识了这款游戏和IG,效果显而易见。

我们可以发现,在这个用户注意力碎片化的当下,个人形象是企业品牌的关键,也是与其他品牌进行区分的核心。王思聪的形象相当接地气,作为娱乐圈中的“纪检委”,他颠覆了老一辈企业家的形象。在过去,稍微有影响力的信息都经历了“层层过滤”,以至于那些商业奇才和大众的距离相去甚远。而在这个移动互联网时代,能经受公众批评和质疑的形象、能和大众玩在一起的形象,才能唤起大众对管理者,甚至是品牌的好感。

比起普通的品牌代言人来说,王思聪为自己“代言”的做法能以最极致的速度反应热点事件,也能将这些流量融会贯通,甚至创造出行的风口。这场去中心化的传播行为,吸引了全民的参与和传播,也通过自己拿下大满贯的事件增加了自身的公信力。

从“国民老公”到“电竞校长”,王思聪用投资眼光刷新着大众对他的印象。看似桀骜随性的他,其实有着独特的营销理念。即使他做企业家的能力还有待验证,但他在商界的潜力已经通过一次次的活动浮出水面。

来源:营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

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文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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