做网络营销方案应该从消费者角度思考

魏巍 2014年06月05日 10:38 网络营销 1740次阅读 查看评论

网络营销的概念目标已经被世界上的任何一个行业、任何一家公司企业都充分地重视起来,但是如何成功地举行一次网络营销却仍然是为难着不少企业的难题,在网络营销策略的制订方面,我们需要从消费者的角度出发,做到以下几点: [caption id="attachment_139" align="aligncenter" width="300"]做网络营销方案应该从消费者角度思考 做网络营销方案应该从消费者角度思考[/caption]

第一:隐蔽性。

为什么现在的SEO软文优化如此受到企业的青睐?正是因为使用软文来进行推广,其效果是“润雨细无声”式的,消费者们认为自己并没有“被广告”,但是实际上软文已经充分地达到了广告的效果。

注意网络营销的隐蔽性,主要就是为了不引起消费者们的反感与反弹,因为现在的网络已经是信息爆炸的时代,消费者们在网络当中拥有着充分的主动权,他们可以自由地选择观看自己喜爱的信息,拒绝太过霸道、没有娱乐性的广告。

第二:全面性。

这一点可能是不少企业在制定网络营销策略的时候都会忽略掉的,虽然网络上面的信息十分丰富,但是这些信息都是人为的一点一滴添加上去的,如果企业自身没有将足够的产品信息放到网络上传播,那么消费者们对于这个产品就不可能有着充分的了解。

特别是在一些医药类、食用类或是保健类、奢侈品类的产品当中,人们往往会花费更多的注意力在这些产品信息的搜集与确认上,如果企业没有做好产品信息的全面性,消费者们就会觉得它们不够可靠。

第三:多样性。

网络营销的手段目前非常地多样化,前文提到的SEO软文优化就是其中一种,另外还有搜索引擎的深度结合广告、搜索排名推广以及视频广告、社区类广告,甚至是与流行的手游、页游等结合起来进行宣传。

而一个企业想要打开自己的知名度,不论推广怎样的产品,在手段上面进行多样化的结合是十分重要的,人们往往会对于拥有着三种以上不同宣传手法的产品拥有更好的印象,因为这会给大家带来“有实力”的潜在思考方式。

第四:创意性。

目前网络上面的最活跃人群还是年轻群体,而我们的网络营销策略主要针对的也是这一人群,年轻人们对于各种新奇事物的接受度高,同时大家都比较追求特殊性、独一性、讨厌与别人重复、讨厌没有特色,所以营销方式的创意极为重要。

一个好的创意,可以拯救一家公司。这样的情况在近几年的网络营销当中层出不穷,不管是国内还是国外都可以举出好几个例子,比如说FACEBOOK的营销方式,就是一个十分著名的经典案例。

此外我们在营销方案的制订上面,还可以给予一定的随意性,也就是能够顺应着网络所给出的反馈进行顺应式的改变与发展,尊重消费者们的想法以及心理,通过了解他们的诉求去制订最为符合企业当前销售目标的相应营销计划。

 
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文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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