大数据时代给微博营销带来的冲击

魏巍 2014年06月09日 10:56 网络营销 1112次阅读 查看评论

可以说现在网络营销已经变得越发的成熟了,消费者需求也在整个网络销售当中变成了主导作用,当然我们处于一个大数据时代,是能够很轻松的就得到大量的信息数据的,不过企业现状进行微博营销如果还是进行单方面的微博营销,其实起到的效果已经不是多少明显了,这就是大数据时代带来的冲击!

[caption id="attachment_164" align="aligncenter" width="284"]大数据时代给微博营销带来的冲击 大数据时代给微博营销带来的冲击[/caption]

1、竞争空前激烈,压力越发升温

与传统的现实市场相比,网络营销市场下各经营者不再受经营规模的困惑,因地域空间、时间产生的限制明显下降,行业壁垒不复存在,进人门槛降低致使整个网络市场涌人大量的淘金者。竞争空前激烈,各企业在进行微博营销中出现争抢顾客的局面,倍感压力巨大。

压力的激增还表现在消费者进行网络购物时。大量趋同化的信息从各方袭来,无论是网络页面、个人微博,均被信息所充斥着。消费者不但要在大量类似商品中进行艰难的选择,更严重的是面对大量对自己没用的信息时的苦恼,于无形中酿造了机会成本。

2、价格战背后的死胡同

随着市场供大于求,卖方市场向买方市场的转移,消费者在大数据环境下通过数据的相互传递、数据的关联实现各维度上的比较,能较容易地获取有用性的商品信息,从而降低供应者与中间商的可操作空间。虽然最早进行降价的企业,能获得很好的效果,但随着信息在网络中迅速的传播,更多的网络营销企业都将注意力转移到价格上来。为了更大限度的争夺消费者,以价格为起点的恶性竞争早已开始。企业为了争夺客流量,将其价格战也开辟到微博营销的战场,以最低价、最大降价、持续降价等作为微博焦点来吸引粉丝的前往。当价格降到某一个分水岭时,消费者不再为其动容或企业利润无法得到保障时, 价格战背后的死胡同开始浮现。

3、消费者行为模式的转变

在此(大数据)之前,企业开展微博营销主要采用AISAS模式,即关注-兴趣-搜索-购买-分享。企业从自身角度出发,进行单方面的微博营销,消费者则通过自己的特点与选择达到自动分流的效果,粉丝在整个过程都是被动的接收者。在经济飞速发展的今天,消费者开始对被动接受大量信息的方式感到厌倦,企业单方面发出的信息在海量信息中激不起一点波浪。为此,消费者的行为模式改变为新的模式,即需求触动-筛选-购买-分享。此模式是DCCI互联网数据中心根据网络市场的决定权向终端消费者转移而提出的。该行为模式符合消费者因大量数据产生数据疲劳而渴望从自身条件出发细分数据信息、实现引导性筛选的心理特征。

4、优化迫在眉睫

消费者在新的行为模式下,其需求触动与筛选成为其核心。企业进行微博营销时如何准确把握消费者的需求驱动,如何让消费者更便捷的筛选信息,引起消费者的欲望,更大限度的将其转化为购买行为,均是微博营销实现优化的原动力。

微博营销要想真正得以优化并从激烈的竞争中胜出,从价格的死胡同中脱险,将取决于对消费者需求的引导与开发,将重点工作放于对消费者行为数据的整合应用,从而释放数据的价值,推动企业微博营销向着更好的明天而发展。

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文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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