关于网络营销思维方式的讲课提纲

魏巍 2014年06月10日 00:00 网络营销 1524次阅读 查看评论

大家好,我是天使营销,今天我和大家分享一下几年以来主要是最近一段时间关于营销与腾讯平台的一点收获。讲的内容主要分成2部分,前半部分讲网络营销的思维方式,后半部分讲腾讯平台。可能系统性不是特别强,有些零散。有些内容在我的空间里已经叙述过,空间里讲的详细些,大家可以去看下。有这么一种说法,说做营销有3个境界,初级玩的是技巧,中级玩的是网络营销思维方式,高级玩的是心法。

[caption id="attachment_173" align="aligncenter" width="479"]关于网络营销思维方式的讲课提纲 关于网络营销思维方式的讲课提纲[/caption]

1、         技巧 比如说微博的主题、空间的各种设置 ,微信的各种功能等

2、         网络营销思维方式:利诱 利他 借势 痛点 复制 系统 信息不对称等

3、         心法  洗脑术  人性营销 宗教式营销 等等

今天就谈一下各种网络营销的思维方式,当然这个思维方式有很多,有的也很深奥,今天就简单说几种。

(1)利诱

利诱,就是你利用某种方法或手段为别人提供一定的好处或利益来达到某种目的。刚才阿赖就讲了利诱的案例,很精彩。很多商家为了推广公众号,会做这样的设计,你扫他二维码就打几折或者你扫他二维码就送饮料啊什么礼品。我做过一次测试就是我说我的Q群得空间里有很多干货资料,想需要的就加入吧。结果一天左右的时间,大约有100人左右加入。大家最常见的就是你想得到赚钱教程或者听某某大咖的分享,那么请你转发这条信息,并给我贴图到我的微信或QQ。就是你想让你的用户去做某种事情,那你得给他一定的诱惑或者利益才可以。

(2)利他

就是我们所做的事情是不是对别人有用,有价值,例如你销售的产品,提供的服务是不是对用户有帮助有价值。我们如果卖网络赚钱教程,卖100元,那么你必须能够给人家能带来1000元得价值才可以卖。你在空间里面发的说说和文章是不是能改别人提供价值,而不是不停的广告和没用的一些段子。利他还有一个意思是在我们在微信上、QQ上、空间里和别人交往的时候能够主动帮助别人,如帮助别人转发日志或说说,适当的时候可以帮别人搭搭台,推荐一下别人的商品或服务。这样你有事情的时候才可以去求人家。

(3)借势

借势有很多种,借平台的势,借热点事件的势,借名人的势等等。道长分享过一个就是在QQ群的群主不在的时候,假扮群主把我们的文章或软文放到Q群的空间里,让群成员去下载,从而达到我们营销的目的,这个就是借群主的势。还有我们可以想办法在流量特别大的空间里去回复,当然这里要讲究技巧,从而截取流量到我们自己的空间,这也是借势。有的人在懂懂的日志里做回复招收做深度穿越的旅游成员,效果很好,这就是借懂懂的势。借名人的势进行炒作的就更多了。

(4)痛点

痛点是现在一个很热的词汇,有痛点营销、痛点思维,客户有痛点,那你就要戳他的痛点,他才能痛,你不戳他,他可能自己都不知道。戳了他的痛点他才可能买你的产品。当然你的产品要确实能够给客户带来实实在在的价值,买了你的产品他的痛点确实不痛了。那如何戳他的痛点呢?一句话,大家要记住,就是:你不要先说他买你的产品能带来什么好处,而要说不买你的产品有什么坏处。人逃离痛苦远比获得快乐的动力大得多。举几个例子:

1、这个例子是在网上找到的: 比如一个女企业家问保险销售

人员,“不买保险会死吗?”销售人员回答:“人不买保险不会死,但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得惨而是那些依靠你的人会很惨。因为你死后你是什么都不重要了,但是活着的人,他们万事艰难。保险是唯一能让他们获得最大保障的方法,没有任何东西能替代。”这一番话,成功地说服对方买了保险。这里面就埋藏了痛点,触动女企业家的痛点是什么?是活着的人会很惨,是她对亲人的眷顾与关怀。在微时代,痛点的把握会让营销内容更具冲击力,转化率会大大提升,这就是攻心内容的重要性。

2、如果你卖减肥产品,如果这个客户从来没有买过减肥产品,

那么你就告诉他不减肥的坏处,肥胖可能带来各种健康问题,女孩子太胖找不到对象,太胖不好找工作,太胖了没有朋友,当然你表达方式要合理,比如你可以写一篇文章叫《肥胖的十大危害》放在空间里。然后再说减肥瘦了以后的好处,最后说你的产品的神奇功效。这么一个流程成交的可能性就大很多了。

3、你卖空气净化设备,先说空气不净化的危害。

在利用痛点的时候可以对痛点进行详细分析,对痛点进行扩大,对痛点在时间上和空间上进行延伸,有的人把这个叫撕伤口,然后提出更多的解决痛点的办法,真真正正第解决客户的痛点。从而达成销售。对痛点的理解可以综合成一句话就是:用户想要得到什么,最怕失去什么?

(5)复制

大家一定对复制这个词一定不陌生,我们几乎每天都会做这个动作。但今天说的复制是项目的复制,是如何通过对其他人的项目进行复制而让我们所用的一个思路。有这么一句话,新手玩创新必死,老手不创新必死。其实我的观点是不管新手还是老手,复制都是我们最好用的一个方法,举几个例子啊。 你每天都去观察别人的广告,例如在猪八戒上,主要看级别高的,怎么也得在猪三戒以上的人,看他发的广告如果他发的广告持续了例如半个月以上,由于猪八戒上的广告都是花钱买的,持续时间比较长说明他肯定是盈利的,那么你就把他广告语,如何操作的完全复制下来,你也进行操作,每一个细节都要复制,你也进行操作那么你也肯定盈利。还有做竞价的,如果他长时间都在砸钱,那么也说明他是盈利的,那么你就完全复制他的广告页,你也做竞价,如果你能联系到做竞价的人,那么连他的后台也复制,按照一摸一样的方法去操作,那么你也肯定盈利。可能有的人说我如何找到这个做竞价的人,可能有的人说,我如何找到做竞价的人,如果你想办法,很多就能找到,我在这里是用竞价这个举例子,不一定是竞价。如果真找不到,那你就付费吧。这个好办,好多大咖组织的实战或培训,就是把他操作成功的项目复制给你,你就按照他说的操作就行了,记住要完全复制。 其实复制这个思路一点也不新鲜,百度复制的谷歌,搜狐复制的雅虎,淘宝复制的EBAY,中国的互联网发展过程就是一个复制美国互联网的过程。创新这个词好多人都在谈,有几个人创新并且成功了,不是高手还是玩复制吧。复制是一个成功最好的捷径。

(6)系统思维

这个思维方式就是我们在做项目的时候,要把整个项目设计成一个系统或者一个完整的流程,把每一个细节都进行打磨,想好各种背书和预案。例如江水平大哥创立的江水平家装模式就是就是一个完整的系统,一个成熟的流程,大家可以学习下。如果你想利用空间卖产品,那么你从空间引流,发布文章,成交设计,后期开发都要做到力争完美。这里说的其实是一个全局思维或者从整体上去考虑问题。有这么一句话叫:不谋全局者不足以谋一域,不谋万事者不足以谋一时,当然这说的有点大啊。

(7)信息不对称

大家知道可以销售产品的手段有很多,有淘宝、有做竞价的、有在空间的、还有很多销售网站。如果你发现某种商品在淘宝上销售的特别好,你可以提高价格把他搬到空间里面来卖,这个产品特别有卖点,他在淘宝里面卖的好,他到空间里面也能卖的好。有的人说他不会去淘宝搜索吗?这里面就是利用信息的不对称,其实很多用户都是小白用户,他对网络很不熟悉。他有可能连淘宝都不知道。利用这个办法或思路我们可以在各种销售平台上进行进行搬移跨越进行销售。

(8)跨界

跨界到另一个领域使你成为最牛逼的人。这个思路是在徐东遥老师那听到的,以目前做网络营销的童鞋来说,谁也不敢说是做得最好的。但是你作为一个做网络营销的人,进入到做钢铁的、做汽车的、做服装的,开饭店的,卖服装的,你很容易成为那个领域和那个圈子最牛逼的人,为什么?隔行如隔山,因为他们都不懂,那么你就是老大,你就是老师,你就是第一。阿赖就是一个跨界最好的例子。

当然还有很多如众筹思维、众包思维、逆向思维、病毒式营销、一度法则、鱼塘理论,克亚老师的零风险承诺、杠杆借力、多点爆破、利润腾挪等等网络营销思维方式,认真研究有非常多,建议大家都去了解一下,学习一下。

本故事完!如有感触,感谢点赞,转载、分享。
文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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