想要做好电商太“单纯”不是好事

魏巍 2014年06月28日 15:46 网络营销 1179次阅读 查看评论

随着互联网经济的进一步成熟,电商已经成为商业常态。但是,真正的电商行业既是一个令人向往的美好世界,又是一个竞争异常残酷的世界,优胜劣汰的频率前所未有的快,方生方死,方死方生。是什么导致大多数电商走上一条千军万马的不归路呢?——投机不投入,对电商的本质认知不清,尤其是凡事太过“单纯”,从而致使电商常常陷入“出师未捷身先死”的消亡状态。
[caption id="attachment_235" align="aligncenter" width="500"]想要做好电商太“单纯”不是好事 想要做好电商太“单纯”不是好事[/caption]

一、“单纯”的投机思维

对于很多电商来讲,最初的愿景都是美好的,看到别人都可以想着自己也可以,或者看到市场有空白就想一步到位地占领了去,或者看到一些规则总结就以为万事在握,看起来也似乎可行度甚高,于是急功近利地想要毕其功于一役,却在实施过程中又罔顾最基本的商业逻辑和新媒体规律,就像没有翅膀的鸟儿,一头从悬崖上跃下,飞不了高空,只能落进深渊。

二、“单纯”的卖货思维

新平台新思维,如果一味地将传统思维生搬硬套在新生代的电商运营上,或闭门造车,或跟风抄袭,或杂烩一锅端,或只干一锤子买卖,或者一味地搞超低价格战,或者凡事都以转化率为依据等等,忽略分工合作,忽略用户需求,忽略市场发展,那么这种单纯的、不自信的、简单粗暴的被动等待和过于依赖流量的“卖货”思维注定与电商品牌营销和资源整合策略不相匹配,不仅无法形成足够核心竞争力来支撑电商运营的发展,更给人以低端、粗制的差等印象。

三、“单纯”的技术思维

如果问电商最主要的解决之道是什么,肯定有太多的定律、规程、技巧等等跳出来告诉你怎么做。但是如果真的照做了,往往却是失败的。有不少患有严重“流量饥渴”的电商们迷恋于各种推广工具、技巧实战等等,但是效果绝不是全部,对于电商的根本解决之道只是隔靴搔痒而已。这样的最终的结果只有一个,平台赚钱了,却苦了卖家。

四、“单纯”的实务思维

傻读书只能读成书呆子,只做活只能做成迷茫人。“做实事、多干活”是不错,但前提必须勤于思考、方向正确,有规划、有策略才行,否则得过且过、一切都只是无用功。乐人互联网认为,电商不是可有可无的下水道,我们除了知其然还得知其所以然,只有充分掌握了电商运营的章法,才能让自己在互联网经济中更加自如和自信,否则只会越乱越忙、越忙越乱。

五、“单纯”的赚钱思维

电商不是一个草台班子,只想着赚钱却不想着投入是不行的。做生意赚钱天经地义,但必须得有投入、有团队、有品牌,必须保质保量,必须将产品和服务做到位,必须将优势做到极致才行。如果只是为了省钱而电商,只是想着以最经济的办法先摸索,那么这种短视行为只会导致电商在某一天轰然倒塌。另外,过于投入也不对,这集中表现在不断透支信用、不断超限融资上,罔顾市场现实,以为砸钱冲销售就能成功,不断融资不断透支,一旦“变天”,则弹尽粮绝。

所以说,电商太“单纯”不是好事。只有充分结合用户、市场的真正需求和社会媒体的真正特点,让商业理性重归正轨,形成有效的核心竞争力和独特而显著的亲和力,才能让电商在现在和未来的经济浪潮中获取生存发展和成功创收的无限可能。

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文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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