营销策划值多少

魏巍 2014年07月01日 00:00 网络营销 991次阅读 查看评论

15(9)   昨天看了刀歌老师关于网络产品策划的一篇文章感触颇多,人家写的挺专业,可我们这些小白看的消化不良——太干了。 读了几遍也写写自己的理解。 现在仍有很多人唱高调说什么:拒绝过度包装,倡导反朴归真还产品自然本色。想当年我也是热血清高的愤青一枚,十分的厌恶因为那华而不实的包装多花了不少钱。可现在想想那可真是站着喊号儿不腰疼,挑东西还不是先往包装好看的上面盯。 现在算是明白了什么叫:人在江湖身不由己。如果你是商家看着同行的产品包装精美,你心里想着我要为消费者着想用便宜朴实的包装,这可能吗?你为消费者着想可他们会为你这包装丑陋的产品买单吗?包装这么丑首先就说明你这企业没实力,连个像样的设计师都请不起,这产品质量也就有待考究了。 这包装就像人的脸,买产品就像搞对象,谁不喜欢好看的?至于用着怎么样那是后话,第一印象如果不好你以后得付出多少才能让你对象多看你两眼?所以这包装就得策划好了,得对受众的胃口,你就是长得倾国倾城如果不是人家喜欢的类型,那也是白搭。这不就体现了策划的价值嘛。 这打造每一款产品可真就像是生孩子,谁不希望自己的孩子长的漂亮(这是包装)、名字响亮(这是产品名)、富有内涵(这是广告语)、能力出众(这是产品质量)、受人喜爱(这是产品销量)?这孩子生出来啥样取决于基因,这产品受不受喜爱可就看你的策划了。 同类产品质量不是差的天上地下,取胜关键就在营销策划,也难怪现在这么多人搞营销。 产品要受欢迎就得能满足人的某种需求,一款产品直观的看能不能满足需求,关键就在产品的名字所传达的理念能不能满足人的需求,有人觉得产品名字不重要质量好就行了,这是不对的。 产品质量好不好你自己知道可顾客不清楚,名字没起好人家都不知道你是干啥的还谈啥质量?人家有这种需求上网搜了都搜不到你,像刀歌文章里提的那个岁月无痕丰胸精油,典型的挂着羊头卖狗肉,想买狗肉都找不到你。像张药师阿胶糕就很好,专业权威还体现了阿胶糕药用价值这点。 目前市场上做同一类产品的太多,要想取胜就得有自己的特点,也就是所谓的差异化。产品的差异化体现在哪呢?就体现在广告语上,好的广告语不仅要容易记,也要将产品的优势特点包含在内,而且还必须是能满足人某种需求的特点。 比如说卖减肥产品的,他强调快速你就要强调健康无毒,他强调减肚子你就可以强调减臀,总之你不能跟在别人屁股后面,就是要另类就是要不同。仔细去体会消费者的需求,其他产品没提到的那就是你的突破点。其他产品如果几乎都提到了,那你就要挖掘消费者的潜在需要,制造他将来可能会有的需要,这也是策划的最高境界,永远先于消费者所想。 关于产品包装前面也说了很多,那是第一印象是面子工程,可能很装,但没办法中国人就好这口儿。第一印象直接影响人的潜意识,所以面子工程还是要做好滴。 名字有了口号有了包装也有了,这就该卖了吧,孩子长大总会变成人家的不是?怎么卖是个技术活,啥套路都行,能卖出去就是好套路,现在好多搞营销的都快被营销理论束缚死了,按部就班遵循着老的套路,听话的很,当然不是说老套路不好,毕竟不是谁都能变态的创造出一个新套路。 主要想说的就是不要因为既有的理论方法束缚住思维,否定那些看着另类可笑实则效果可能很好的好点子,什么想法你没亲自实践过你就不能否定它的价值,人往往过于相信自己的理智判断,而错失一闪即逝的灵感。 很多人在淘宝卖东西,开始可能都会选择刷销量刷信誉来提高知名度和店铺等级。可有个女孩不一样,她去天涯等各大平台发贴炒作,怎么炒就看自己了,总之就是要另类,不另类你炒什么?你怎么挑战人类越来越低的下线?看着可能毁三观不文雅可确实见效快啊,名气暴涨流量暴增。 有些方法是很粗俗惹人反感的(比如炒作),但仍然有那么多人买账,嘴里喊着不赞同结果还不是因猎奇去看了掉井里了? 说这么多也无非是想告诉大家:不要啥都跟别人屁股后面,有点自己的想法好不?模仿者永远是跟随者,营销策划要搞得好就得敢颠覆敢实践,当然怎么颠覆要自己把握好分寸,过度的颠覆就成天方夜谭了,有时候深深觉得营销就得会洗脑,洗的的让别人赞同你的想法,那你就成功了!!! 天使营销博客编后记:跟作者一样,我过去也一直不喜欢产品的过度包装和过度宣传,但是这么多年下来,残酷的现实早已乱棒将我打醒,会吹牛的产品确实更容易成功。就如同文中作者提到的,消费者就喜欢这一套,我们如果不去满足,就是有罪。如同卖减肥药,敢承诺一个月减20斤就有人卖,如果实话实说减完第二个月就反弹,肯定就没人买了。所有的广告宣传都是放大优点,回避缺点,如果觉得这是骗人,那就不要做生意了,跟我一样,躲在家里老老实实做穷人吧。我就是太在乎道德底线了,卖点减肥药都觉得无颜面对江中父老,活该做穷人。
本故事完!如有感触,感谢点赞,转载、分享。
文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

« 上一篇 下一篇 » 来源:魏巍博客 » 营销策划值多少 欢迎分享,转载请保留出处!
标签:

◎请在这里发表您的看法、交流您的观点。说两句吧:

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,我的微信号/QQ:568588127

推荐关注
本月最热网赚项目文章
网赚平台最新发表文章
网赚博客标签列表
  • 自媒体 (19)
  • 营销思维 (28)
  • 营销知识 (7)
  • 网络推广 (73)
  • 软文写作技巧 (4)
  • 搜索引擎优化 (4)
  • 生活 (5)
  • 网赚 (8)
  • 引流 (4)
  • SEO (20)
  • 写作技巧 (11)
  • 自媒体运营 (8)
  • 微信公众号 (5)
  • 微信营销 (9)
  • 创业 (16)
  • 引流方法 (22)
  • 网赚项目 (76)
  • 网络赚钱 (4)
  • 网赚思维 (22)
  • 网络营销 (20)
  • 网络推广方法 (7)
  • 骗术揭秘 (4)
  • 赚钱方法 (37)
  • 创业项目 (48)
  • 网赚平台 (6)