现在,我教你如何成为网络营销高手

魏巍 2014年07月18日 10:28 网络营销 1304次阅读 查看评论

很多人每天都想提高自己网络营销的能力,从而提高成交转化率。但是真正能够学好的不多。不少人一提到营销就习惯性地想到怎么推广,如何获取流量? [caption id="attachment_382" align="aligncenter" width="600"]现在,我教你如何成为网络营销高手 现在,我教你如何成为网络营销高手[/caption] 事实上,流量是次要的! 渠道哪里找? 如何引流? 流量哪里来? 哪里的流量大? 哪里来的流量更快? 哪里来的流量更加精准? 流量来了如何转化? 怎样转化的效率会更高? 很多人每天逛各种电商和网络营销论坛,看了很多营销干货,似乎学到了很多,其实不然。头脑里都是一些散乱的流量方法,没有一个系统的流程和体系。 假如给你一款产品,如何推广更有效果?第一步该做什么?第二步该做什么? 如果每天能经常这么给自己总结,理清整合自己的营销体系,必定一日千里。不要迷信哪位大师的理论,而是要整合各种理论,结合自己的实践经验心得,这样,你就可以独立地去策划营销活动了。 我今天给大家三个提高营销能力的四个建议,都是来自自己实践经验的建议: 一丶分清主次,系统学习,建立营销框架 本末倒置,结果适得其反。建议系统学习某位大师的营销理论体系或者某种营销方法的体系。如果把系统学习比作主食,其他去看各种网络文章丶博文丶营销案例比作杂食。一个人如果经常吃杂食,主食摄入不足的后果,那么他生长得也就瘦小无力而已。 个人印象比较深的是很多向刘克亚学习营销的人,他们由于专注学好某个体系,因此出来之后都可以自立门户,他们自己带弟子做项目,做得风生水起。当然最牛逼的当属徐兵波丶韩宏术等人。徐兵波从一个月薪两千的做到现在开创公司做营销培训。韩宏术则是通过销售信成交了2000万。 当然,这些他们的成功都是来自长期的专注积淀。他们学习销售信写作的时候把国内外营销大师的销售信抄写了无数遍,从开始的模仿到自己的创造,都是一步步走过来。 我建议学好某种营销体系,比如微信营销的,就找讲微信比较好的人的系列课程,然后整合成自己的营销框架,当你去策划营销时就不会不知所措,或迷失方向。 以前常有人问我怎么学营销,我直接给他们刘克亚的营销三本经典作品下载地址,能反复阅读和实践已经不简单了。 或者说写软文丶销售信怎么写,我也是先让他们看完系统的电子书教程,先有个思路框架后,再慢慢地填充细节。 二丶分析案例丶向高手取经 每天尽量和一些高手交流讨教。因为如果你仔细思考,会发现,能让人以最快速度进步的往往不是个人的摸索总结,而是站在巨人的肩膀上! 我的朋友小马刚从开始从职场出来做项目时,开始的几个月非常累,整天天昏地暗地和客户聊天沟通。后来他做到一个月稳定五六万时,便原地踏步止步不前了。为什么? 他一直很苦恼,想寻找突破的方法,但是一直没有进展。后来他有幸遇到一位网络前辈的指导,迅速纠正了操作项目的方法,月收入开始飙升到十万。 其实那位前辈针对小马的具体情况后,从过来人的角度给了他非常好的建议,建议他将自己的产品做成分销系统,让更多的人帮自己推广,然后发放佣金。而不是自己辛苦地推广。 从小马的案例中发现,有牛人指点就是不一样,会少走很多弯路。 从某种哲学的角度来讲,你如果一直在营销是上陷入颈瓶不能突破,你的频率还是比较低的,需要向高水平的人交流,提高自己的水平。 比如,思考那些牛人每天做什么,怎么思考的,观察他们思考的,做的远远比他们告诉你的更有作用。 他们每天在做三件事。你猜是什么? 1丶如何增加潜在客户数量; 2丶如何提高转化率 3丶如何打造后端重复销售。 但是问题来了,怎样向高手学习,他们愿意花时间给你指导吗?愿意!前提是他们为你创造价值之前你也要为他们创造价值,比如请吃饭,比如打款,或者帮他们做一件事都行,就是有价值的付出,别人才会帮助你。赚钱也是一样,你的产品或服务给别人传递了价值,别人才会愿意为你买单。 三丶成为客户天才 你要想成为一个营销的高手,首先必须先学会成为一个购买的天才。反思分析自己每天购物时,是什么吸引你去买单的,是什么让你花几千块钱去上一个培训课程?是什么让你花几百块钱买一个课程?是什么让你花几十块钱买一件地摊货? 如果你想做高端的产品,你必须了解购买高端产品的客户群体的心理状态,他们是怎么想的,他们有什么担忧?这也是很多购买盗版课程丶盗版产品的人所无法卖高端产品的原因,除非他们了解到客户的成交心理。 其实,纵观你自己的购买习惯,任何成交离不开这三个要素: 1丶好奇与兴趣 2丶价值吸引 3丶低风险或零风险 我在这里公布这三个要素,可能你们看起来没有什么感觉,除非自己去体会以前购物的经验。然后接下来就是—— 四丶实践操作的思路 从你现在的产品或者项目开始吧,在实践中总结积累经验,纸上得来终觉浅! 但是我这里说的实践是带有目的有指导原则的去操作,看看吧,很多在淘宝温饱线的人每天就在卖东西,但是他们不叫实践,因为没有系统的营销体系的指导。 我建议,实践操作的原则有以下: 定位产品——》根据需求,提炼诱惑力的价值——》鱼塘抓潜——》成交——》追销 内容合作伙伴:久恒小罗
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文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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