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中小卖家网店营销理念的繁简
2014年08月06日 23:59 网络营销 1334次阅读 查看评论
随着淘宝店铺的越来越多，淘宝卖家的竞争也越来越激烈，那么，在夹缝中生长的卖家是如何“生存”下来的呢?小伙伴们请往下慢慢看~
近年来掀起了一股淘宝热，有人放弃高薪稳定工作，辞职专业做淘宝;年轻一族，有的大学毕业直接选择淘宝创业;也有全职妈妈，为了兼顾家庭，顺便增加收入，也开起了自己的小店铺;还有一些卖家本来一直在做实体店，生意不太好，也想起了走网络销售的路线。各种各样的人，一下子都冲进了淘宝的大军，在这条路上，最开始，他们有一个共同的称号，“中小卖家”。中小卖家网店营销到底是简单还是复杂?我们应该抓住哪些方面? [caption id="attachment_504" align="aligncenter" width="682"]
中小卖家网店营销理念[/caption]
谈到此处，让我想起前些天，淘宝推出主图视频，下午的时候，还没什么变化，到晚上，页面变的让很多人恐慌，甚至有些下载制作视频软件的网站，因为下载人数过多，都打不开了。这种现象，让我感到，中小卖家有个很明显的特点，跟风、盲目、不会整体布局。中小卖家营销，在我看来，说简单也简单，说复杂，也复杂。而最关键的一点就是要有自己的思想，不要人云亦云，要有自己独特的风格。
一、店铺产品、装修有自己独特的风格
如何在产品上形成自己独特的风格，这个有一个最容易的捷径，就是从自己喜欢的产品出发来思考，把自己当成一个买家，从你喜欢的风格来出发。有人说，经营一家店铺就像养个孩子一样，看着它一步一步成长。我们在店铺之初，就要从自己喜欢的风格来做起，你自己首先爱上它，才有可能让别人也来爱上它。在装修的问题上，可以借鉴百家之所长，但一定要有自己独创的一个点。很多中小卖家，在刚开始的时候，很多都装修的很马虎，尤其是兼职的，因为本身有一份工作，可能只是做淘宝尝试一下，没那么多时间。所以做起来，并没有尽力尽力。同时对于中小卖家来说，由于资金各方面的限制，请不起麻豆，各种图片的处理，色彩的搭配也并不是很专业。这各方面的原因，使我们在起步之初，显的困难重重。
怎么样来解决这些问题呢?为什么不利用自身的条件?最近总是在逛街的时候，看到一些摄影的工作人员，很多都是做淘宝的，穿着自己的产品，在街角随意取景，看着她们在拍摄的过程都玩的很开心，似乎这仅仅是一种娱乐，这就是一个很好的尝试。利用身边的美景，自己实践来为自己的产品搭配宣传，同时在这样一个过程中，我们对自己的产品也有一个更好的认识，为别人介绍时，也能更好的说到位。
二、在快乐中成长，守住自己心中的理想
如何在快乐中成长?需要两点：一、需要不断的有成就感激励着我们，否则再积极的心态也会受到打击，怀疑自己。店铺的成长需要我们不断去努力，切忌三天打鱼，两天晒网。更需要不断去实践。人贵在能行，在淘宝中，要把事情落实到实处，在淘宝大学里学到的知识、或者在论坛里看到的经验帖要活学活用，比如关键词、上下架要根据自己的产品，总结出自己的一套方法，既实用又有效果。要每天去打理店铺，分析店铺的数据。只要自己做到位，总会有或多或少的成绩，怕就怕，只知而不能行。二、经营自己的圈子，圈子中朋友互相交流。做任何事，都需要有志同道合的朋友互相帮助，在疑惑的时候，互吐心声。在淘宝中，我们也要建立起自己的一群朋友。这群朋友，与店铺的交易无关，甚至没有见过面，通过电话，却可以在你有什么不懂的地方的时候，给你指点，在你生活中有困难的时候，给你及时的帮助，信任你。
当然，我们自己也要给自己制定一个目标，你的目标是做一个电商专业人，还是把自己的店铺经营好就可以，满足自己的生活需求，还是在公司成为专业的客服、文案、美工，诸如此类。你的目标，你的处事方式，品质特点，将会决定，你能交到什么样的朋友!简单的来说，就是物以类聚，人以群分吧!
三、推广中独树一帜，塑造自己店铺的形象
关于如何推广，一直是中小卖家关注的问题。在把站内做好之后，如何走出瓶颈，进一步扩大自己的店铺。微博?微淘?直通车?参加促销活动?钻石车展?论坛?其实，任何一种推广方式都是有效的，关键是看我们有没有利用好，适不适合我们。各种推广方式肯定都是有成功的案例的。
说一下微博吧!前些天，看了云朵妈妈的微博以及博客。她的产品基本都是一个风格，布料看起来很舒服，而且她自己本身也属于气质型的。我个人认为24以后的女孩比较适合这种类型，显得很优雅、大方。她的很多博客文章都是针对这个年龄段容易出现的一些问题来写的，比如婚姻、孕育子女，皮肤问题。字里行间都透露出她对生活的热情，充满着朝气。但是看到她发表的博客文章的数量，真是量的积累啊!而且图片都配的很美，大部分都是自己拍摄的，她在这方面花费的工夫真是不小。我们很多人，平时写一篇2000字的文章就头疼不已，这就是投入的成本与所得到的回报成正比，一点不虚假。
所以你说微博推广有用吗?当然有用，只是我们没有找到自己要走的风格，没有付出足够的努力。没有足够的资金的时候，就要比别人善于动脑子，比别人付出更多的努力。才能获得你想要的成果。
四、关注整个电商产业链，从大局着眼
我们平时店铺经营中，也要注意电商整个生态圈的发展，包括资金流、物流、人力资源流、信息流等各个方面。不要只盯着一点。做电商的人应该时刻充满朝气，传递的是一种正能量。不能局限于自己的一个店铺里走不出来。应该更多的去关注时事，发现商机，总结别人成功的经验。现在关于电商的网站也很多，如果之前没关注的话，可以去百度一下。也可以在微博中搜相关类目，加以关注。
其次也要，结合实际的生活。不能做了淘宝之后，成了足不出户，一天只在电脑前待着了。要走出去，了解客户真实的想法，把握自己产品所针对的年龄层都在关注什么，他们的特点是什么，他们最喜欢什么元素。只有不断的给自己注入新的活力，才能有所提高，才能更好的成长。
本故事完！如有感触，感谢点赞，转载、分享。
文章来源：魏巍博客，微信公众号（魏巍日记）
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