粉丝营销,教你如何玩转90后粉丝经济

魏巍 2014年08月15日 10:08 网络营销 1168次阅读 查看评论

90后小伙伴以及他们所代表的新一代青少年,正在成为移动互联网浪潮中最活跃的力量。这是一个在互联网上高度活跃、对新生事物充满了好奇感、乐意为产品付费的群体。而能否抓住这代消费者的心,将会成为许多品牌商未来生死存亡的关键。 粉丝营销 教你如何玩转90后粉丝经济 2013年,小米推出红米手机并选择了国内最大的社交平台QQ空间作为新品的首发平台,创造了1分30秒 10万台手机全部售罄的惊人成绩。之后,红米Note、酷派、乐视也相继选择QQ空间作为新品发布首选平台,持续创造各项社会化营销记录——在新的时代下,对于许多将主要目标人群聚焦在90后的硬件厂商,社会化营销渠道的打通以及基于社交网络的品牌建设显得尤为重要。事实上,QQ空间也一直是拥有最庞大、最年轻用户群体的社交平台,数以亿计的用户对小米、酷派和乐视选择QQ空间的方式均抱予期待和信任之心,他们在空间积极分享他们感兴趣的消费类信息,形成口碑,最终形成交易,这正是粉丝的力量。   7月25-26日,QQ空间举办Qzone Club巨头疯会,腾讯社交平台部市场总经理曾佳欣出席会议,与小米、乐视、酷派、中兴、HTC、诺基亚、华为、联想等17家企业高层共同探讨社交网络商业价值,并针对社会化营销模式及90后粉丝经济的话题进行互动,以下为现场实录:   酷派互联网总经理方元:   终端行业中,粉丝经济做得比较好的是小米,小米也是所有终端行业模仿的对象。中国手机行业在产品制造工艺、营销、销售渠道等方面已走至世界前列。在营销上,小米更加注重年轻人的市场。酷派之前是B-B-C的消费模式,距离消费者群体关系较远。而酷派推出了酷派大神后将品牌消费群定位在消费能力能持续5-10年,互联网的主力人群——年轻人身上。   如何吸引90后?   1. 找准核心粉丝平台。QQ空间有别于微信及微博。QQ空间符合90后的需求。   2. 聚集粉丝,传播产品理念,找准客户兴趣。结合产品特性及用户兴趣的核心点。   3. 构建用户的社会金字塔体系。   4. 通过互动做好服务。   乐视副总裁赵一成:   当代做营销需要了解90后。乐视TV的主要购买者与90后不符。需要深入90后的聚居地去了解90后的行为模式及消费模式。陌陌上有两个个性签名很流行。“别拿我的个性和态度混为一谈,我的个性源于我是谁,我的态度源于你是谁”“我的优秀不需要由你证明”。90后较为个性化,比较难沟通,与80后是两种风格。马佳佳曾经演讲时将几个年代的人贴上关键词:   70后:认真是一种态度,坚持是一种品质   80后:纠结   90后:自我主义、理想化、拼爹年代、平等关系、认同感   通过对90后的观察,对待90后需要做到尊重个性化,以及平等对待。   粉丝经济在互联网时代被平台扩大化。北京有一个文玩圈,做生意靠的就是圈子里的粉丝经济,这种粉丝经济具有地域的局限性。而靠互联网平台营销,就能够打破这种地域的局限性,扩大自己的粉丝群。互联网时代最重要的营销概念是4I:Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。   吸引粉丝,主题非常重要;内容以致于文化,将让效果大幅度提高;参与感能让粉丝更有归属感;广阔的平台将打破地域的局限;价值感让消费者感受更加物有所值。   Lephone副总经理郑启忠:   不利用互联网做营销将没有活路。时代特性决定各时代人群的行为模式及消费模式。90后家庭条件差距较大,导致成长环境的差异化,另外互联网信息扁平化,使90后的年轻人更加具有个性。而且90后大多数为独生子,局限了社交空间及范围,导致90后大多以自我为中心。   说到营销,其实主要针对人性的四大需求:贪、色、猎、赌   贪:以自我利益为主   色:大尺度吸引眼光   猎:满足群众猎奇心理   赌:激情消费   营销需要认知产品,需要平台让目标群体看见,要懂得展示产品,让消费者认同。   新的营销方式——接力传播,需要内容有创意,才能达到传播效果。   腾讯社交平台部市场总经理曾佳欣:   90后有一句名言:“你若端着,我便无感”。90后敢于吐槽,敢于自我否定与肯定。锤子手机没有达到粉丝预期的效果,而罗胖敢于自我否定既肯定的态度却赢得了90后的支持,90后需要的是平等尊重。   做粉丝经济,最重要的是培养粉丝忠诚度,让粉丝无条件地支持品牌。   针对年轻人,QQ空间下半年将举办潮人自拍大赛,相信相册仍然具有巨大的潜力。   背景:   以用户为核心的互联网时代,社交网络无疑是穿插用户关系的最佳纽带,随着云计算与大数据时代的全面到来,社交网络在其他领域里的应用范围还将逐渐扩大。Qzone Club巨头疯会由腾讯QQ空间主办,将持续针对硬件厂商、娱乐传媒、亲子育儿、潮流文化等各行业定期举办沙龙。作为国内规模最大的社交网络,QQ空间将与各行业探索更多的跨界合作的可能,并希望为其他产品创造新的平台和机会。  
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文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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