网络营销策划的随想

网络推广 2014年09月09日 09:57 网络营销 1152次阅读 查看评论

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1、在当下产能严重过剩的时代,先找好你要做的目标客户群体,一个特定的细分市场;

2、在选择特定的细分市场时,结合考虑自己的产品、设备或服务的差异化优势,某种意义上说是优先考虑自己的擅长点或强项;

3、在选定的细分市场里,用产品、设备或服务的一个强势USP(独特的卖点)去区隔竞争对手;

4、除了一个强势的USP卖点外,你还必须找出3~12个卖点,说服客户和消费者仅靠一个USP是不够的;

5、那个强势的USP可以是卡位,也可以是插位,用作品牌或网络品牌的定位;

6、品牌或网络品牌的诉求是多样性的,但无论有多少多样性都是用一句话,去表达一个印象深刻的概念;

7、通过前面六个考虑,实际上你选择了“聚集”的营销战略,当下的中小微企业基本上只能走这一条路;

8、【聚焦的优势】把目标市场放在某个特定的、相对狭小的领域内,同时争取成本领先或者差异化,从而建立相对的竞争优势;

9、聚焦以后,针对目标市场采用瑞夫斯的USP理论操作;

USP理论: 一是每个广告都有一个独特的销售主张或独特的卖点,必须包含特定的商品效用,即买本产品将得到的明确利益。 二是这一独特性一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的。 三是必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,有强劲的销售力,能招徕新顾客购买你的东西。 简单的说USP理论就是:独特销售理论,也就是给产品一个买点或恰当的定位。

10、当下是一个用卖点撬动细分市场的时代,而不是用品牌或网络品牌打天下的时代。对中小微企业而言,实际上你只有一个商标,有些甚至连商标也没有,品牌或网络品牌不是老板整天开会嘴里嚷嚷我们要做品牌,你就是品牌了,甚至你的商标都没人知道,商标不是品牌;

11、自从有了买卖,商业的世界里就有了买点与卖点之分。买点是消费者、客户心智里沉淀的此类产品及服务的自己认为正确的概念,比如:网络营销实战培训,很多高学历的人一看就把他们的“正确”概念搬上来忽悠,“忽悠”就是他们心智里的买点,满足买点是很难的,少数场景适用;

12、“买点制胜”认为:产品是什么不重要,重要的是消费者认为你是什么!但这个结论是谁得出来的?你懂的;

13)从营销发展的几十年历史来看,不都是广告人、媒体人及营销策划人主宰了消费群体的认知,看看勒庞的理论就什么都明白了;

14、本质上是用卖点置换了消费者心智里的买点。

本故事完!如有感触,感谢点赞,转载、分享。
文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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标签:营销思维 网络营销

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