借势事件营销,10万元如何带来2000万用户?

魏巍 2014年09月24日 01:25 网络推广 1386次阅读 查看评论

 看到标题,估计很多人都会觉得这个是不可能的事情,如果用传统的推广方法是当然不可能的,传统的APP推广方法,我想大家都知道了,找渠道首发,找其他APP换量,刷榜,然后就是花钱cpa,cpc等等这些推广手段,依靠的唯一路径就是渠道,于是渠道是否成功成了所有APP是否成功的标准。

 

  在这种思想的影响下,移动互联网中的APP渠道成为了所有APP公关研究的对象,大家挤破脑袋依靠渠道,到最后的结局就是渠道的价格越来越高,APP推广的成本越来越高,在土豪APP的竞争下,没有钱的APP也就没有了推广的机会,占着排行榜的也就是那一二十款APP,其他APP几乎没有什么机会。所以APP推广一定要改变观念,人无我有,人有我优,人优我变,说的就是一种不断超越的思想。


借势事件营销,10万元如何带来2000万用户?

 下面就是一个APP事件营销的实例,只花了10万元就带来了2000万的用户。

 

  事情营销引发关注

 

  曾经我们做了一款APP,用了将近一年的时间终于推广到了100万的激活用户,对于做渠道的人来说是非常累的一件事情,我们铺了200多个渠道,每次到APP更新都要打将近200个的包,确实是一件非常耗神的事情。后来我们就想一种新的方式来推广我们的APP,那就是事件营销,快到年底的时候,我们看到火车票成为了一个大的新闻焦点,正好我们的APP和火车票能搭上一些关系,我们就决定以火车票为事件的引爆点,选择火车票做为事件的引爆点,是因为每到春运和过节的时候,火车票的关注度都是最高的,而且坐火车的人群都是我们APP的人群。选定火车票为事件的引爆点后,我们就做详细的策划方案,把我们的APP悄悄的植入到整个方案中,方案分为前期、中期和后期,而且每期的执行事件都不一样,方案最终通过审核后,我们就开始进入执行。

 

  一个事件的引爆,需要借助一个媒体平台,根据当时我们对各个媒体平台的观察和了解,我们选择了当时一个比较知名的论坛,做为事件的引爆平台,以论坛为引爆平台,更能显得出事件的真实性,也更能引起普通用户的关注。在论坛引爆事件后,我们逐渐扩散到其他的平台,包括博客、微博、网络媒体、平面媒体,视频媒体等,这其中我们用到了大量的资源,在我们人为的引爆事件后,再加上前期人为扩散,逐渐形成了一个网络热点,并引发媒体关注,形成了从网友,到媒体,到业内人士,到高端媒体,到官方的一个逐渐爆发的链式关注点。

 

  这些网络热点,逐渐被更多的网络媒体和平面媒体捕捉到,引发了更大的关注,最先关注的视频媒体是上海东方卫视,接着是各个南方的卫视,其中包括各省级卫视的关注,根据记录,引发的地市媒体大概超过100多个,最后引发了央视一套的关注,央视在最热的时间段,报道了关于这个APP的问题,在央视的影响下,关注点继续走向更多的媒体头条,我们的APP一下就火了。APP在各个渠道的激活量翻倍的增长,看着后台的数据,非常惊讶,因为这次事件营销完全超出了我们的预期。

 

  在央视的爆光下,该事件引发了相关部门的注意,也使得相关部门得到了重视。于是乎,我们紧跟事件的步伐,做出APP版本后期的补救措施,并以此为契机,又引发的一系列的媒体报道和关注,到此为止,我们为其半年的事件营销算是画上了一个圆满的句话,以我们的小小的改变为此次事件营销画上了圆满的句号。

 

  数据增长超过预期

 

  上面主要是整个事件营销的流程,下面是这次事件营销的数据增长情况。整个事件营销开始后一周后我们APP的数据开始增长,此前APP的日激活在每日1000左右,在事件营销发起的一周后,APP的日激活开始增长,先是到2000,接着到5000,一月后增张到1万,一个半月后增长到两万,两个月后日激活增长到4万,整体数据从一年前的100万,到一年后的2500多万。

 

  根据我对整个事件营销数据的估算,整个事件营销为我们带来了超过2000万的用户,而我们的花费经过折扣还不到10万。在这个APP的推广过程中,线上推广我只用了两种方法,就是铺渠道和取得推荐位,后来才用了首发和换量,在对APP的推广上,我们对渠道的依赖非常小,我们更着重向用户推广APP,在事件营销期间,我看到在将近150个渠道上APP的激活量都在翻倍的增长,而我们并没有找渠道做任何过多的要求。

 

  最后,我想说的是,通过刷量和换量带来再多的用户都不会太多的价值,真正的忠实用户才是你APP的价值,而真正的推广就是品牌的推广,事件营销只是其中的一种方式,靠永远的BD解决不了问题。真正的胜利是品牌的胜利,在当今的社会里,没有超越不了的产品,只有超越不了的品牌,特别是那些老板们,希望能顺势而为,转变思想,切不可固守成规,否则只有死路一条。


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文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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