巧用二维码吸引线下粉丝关注

网络推广 2014年09月29日 09:16 网络推广 1351次阅读 查看评论

陪家人去了野生动物园,除了车外的狮子、老虎、黑熊之外,吸引我的是一个二维码的售票广告牌,只要用微信扫一扫关注公众号,原价10元的儿童乐园门票就可以5元购买,直接5折还是蛮有杀伤力的,这其实就是用户心理价值。


陪家人去了野生动物园,除了车外的狮子、老虎、黑熊之外,吸引我的是一个二维码的售票广告牌,只要用微信扫一扫关注公众号,原价10元的儿童乐园门票就可以5元购买,直接5折还是蛮有杀伤力的,这其实就是用户心理价值。.jpg

扫描关注的是野生动物园的官方微信,我在领取门票时问工作人员,现在大概有多少粉丝了,工作人员轻松的回答:“几万粉丝了吧。”

都知道线下粉丝是最好的,我们如果可以利用自身优势,吸引线下粉丝关注,这些人对企业的关注度会更高,粘性更好。

这个动物园做的也很巧妙,他们并没有在公园正门的售票处推出此活动,而是在园内的一项游戏里做了说明。

公园的门票是最重要的收入,而园内的小游戏作为额外收入,同时加入一个“微信优惠”的活动,即可以多吸引用户参与,又可以让更多人关注官方微信,看似是让利5元吸引了粉丝,变成了5元钱买来一个微信粉丝的概念,但是实质我们会发现,因为这样的优惠信息,游客消费的欲望增加,倘若本身原来有1000人参与,现在优惠后增至2000人,其实收入并没有变化,但是微信粉丝却增长了。

不过关注这个公众号之后发现此号的运营实在不敢恭维,基本上没有做任何运营,可以用“纯天然、无添加”来形容。没有自定义菜单、日常内容无规律、内容单薄、缺少自动应答……总之是“纯天然、无添加”的一个公众号,在线下花了精力去吸引粉丝,却没有好好运营,这是更大的损失!

这个“小活动”给我们有什么启示呢?

1、用爆款吸引用户:如果你有线下店面、游乐园等等,或者是线上网店等等,都可以把爆款拿出来,这个地方大家可以借鉴野生动物园的“儿童乐园”,这个乐园在园内增值服务里是足够吸引人的,且里面的体验场地与玩耍方式是不用排队完成,通过二维码优惠吸引大量用户决策购买。比如朋友说去一家自助餐厅,最后两道热门菜,若想获得就需要扫描一下餐厅的二维码,这是不是用爆款吸引用户呢?

2、超出惊喜的价值:在优惠活动上如果你吸引粉丝加微信,那就在优惠力度上思考一下,如果简单的10元减1元,那除非你的产品足够吸引力,如儿童乐园的10元优惠到5元,用5元换一个粉丝,还是值得的。

3、周到细致的粉丝运营:当我们把粉丝吸引到微信上来之后,要做的是粉丝运营,微信公众号的基础建设。是不是官方号有一个微官网会高大上一点?如果卖门票,若是有个微商城、微团购是不是更便捷?另外就是日常内容要规划合理,有固定栏目,订阅号做到每日一次发送,能与粉丝做互动,通过征文、晒图等等完成日常内容、活动运营。总之,粉丝关注之后才是微信运营的开始,如果没有任何准备的话,那就浪费了那么多的粉丝,或许你会说,我什么都没做,也有那么多粉丝了,甚至也变现卖了产品,但是我会告诉你,如果你做好了运营,粉丝会裂变增长,粉丝购买产品的频率与交易额都会爆发增长,这就是有无运营的区别。

很多企业都在犹豫要不要做微信,做了微信之后又不知道如何吸引粉丝,粉丝来了运营又不知怎么做才好,传统企业在利用微信这样的工具时,不仅仅只做其中一个环节,要整体思考,粉丝运营是包括了“获取粉丝、留住粉丝、变现粉丝”三个环节,那么就如同上面的案例一般,后两个环节还是有缺失,需要补足,这也是很多企业做O2O时需要认真思考的事情。

本故事完!如有感触,感谢点赞,转载、分享。
文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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