包装好的产品,一定是好产品

魏巍 2014年12月05日 11:45 好文分享 1271次阅读 查看评论

外观包装好看的产品,一定是好产品?

这话对还是错,不好说。

但大家还是比较倾向于买包装好看的产品,包装太差,第一感觉就是太low。

酒香,也怕巷子深。一来大家没有耐心跑一个个小巷子去淘;二来小巷子的酒再香,也难免让人疑虑是不是加了不该加的东西,不然为什么躲着……

俗话说,人靠衣装马靠鞍,漂亮的姑娘打扮一下会更动人,产品也是如此,没有个好的包装,看的人都会少很多。

 

但,包装仅仅是披上一件华丽的外衣吗?

 

如果有一个非常漂亮的姑娘,也很会梳妆打扮,看起来倾国倾城的感觉,但是,她开口就爆粗……你会做何感想?

 

包装,应该着重价值和内涵的包装。漂亮的姑娘光会梳妆打扮还不够,更重要的是提升自己的气质、内涵。

 

我的产品是网站,属于工具,我是这么包装的:

 

1、产品本身的价值

 

网站源码包,安装后的 终结果是一个网站,所以必须把网站 终的效果展示出来,效果要好,给人物超所值的感觉。另外,如果有客户用这个网站再结合自己的方法盈利了,那一定要告诉所有的访客。因为这样的成功案例,可以坚定客户的购买信心,抬高产品本身的价值。但是不能忽悠说用了就一定能盈利,毕竟这只是一个工具,要看怎么用。

 

2、产品的附加价值

 

附加价值很简单,可以通过送礼的方式达到。我给每个买产品的人都赠送很多行业内的教程、电子书,这真是一大杀器,送的东西多了,还可以达到买椟还珠的效果。

 

当然,送是有条件的。必须在客户安装好网站,并且确认网站可以正常使用之后,在淘宝上给个全五分好评,就送。

3、产品的价值保证

 

这个就是各种承诺了,例如:不能使用退款,有问题帮解决之类的,反正是一定要保证产品本身的价值。

 

4、捆绑销售

 

把多个源码包捆绑在一起,以优惠的价格出售,增加吸引力。这个方法也很不错,但不是所有产品都适用,因为我的网站源码是属于可以无限复制的产品,多卖出一份就多挣些,这个方法对我来说屡试不爽,甚至有时候买一个也送,能增加客户的满意度。

 

5、打造产品概念

 

概念是什么,不好解释。只说一句;概念是给客户传递某种感觉,带来希望的东西。

 

把宝贝描述写好,然后在淘宝上刷几个好评,就等着发力了。

 

前面说了,定位是刀把,刀刃是什么?

 

包装、概念就是刀刃,包装和概念做得不好,就是一把无刃的刀,没有杀伤力。 

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