人间正道是沧桑~

魏巍 2015年10月27日 16:14 站长创业 934次阅读 查看评论

 这半年,大家对我的评价多是一句话:我变了。

变好了?变坏了?
至少温柔了,和蔼了,有爱了。
连烟酒店的女老板都跟我说:你比以前客气多了……
我心想,什么意思啊?
她说:“过去,你太傲了!”
我问:“过去你们怎么评价我?”
她说:“白面书生。”
我笑了,貌似从来没人用这四个字形容我,我即不白,也不像书生,倒是被人骂过小白脸,说是吃软饭的。
我倒是想吃软饭,只恨我太软。
媳妇也觉得我变了,变的更爱这个家了,也不跟她吵架了,总是笑呵呵的对待她和儿子,对父母也柔和了,以前我真的敢朝任何人发火,我要是突然发火了,全家没有一个人敢吭声。
如今,我不会。
我一直在思考,一个人为什么突然柔弱?
往往是因为锐气没了。
没钱了,没权了,没名了,没力了。

我蔫了还真不是因为这些,我对钱没兴趣,应该说是对花钱没感觉,身边的朋友总是摸不着头脑。

和朋友出去玩,他们都疼我,都抢着付账。

咱不行。

好面。

一般他们都没机会付账,我都偷着结完了,即便,偶尔他们抢上了,我还是会找机会给他们。

不要?

我就急眼!还是要吧。

他们不解?

说,我们都是体谅你,让你多瓒点钱。

在他们眼里,我是混的最差的一个,啥都没有,还穷横那种。

我跟大鹏曾经讨论过这个问题,我问,你觉得钱是瓒下来的?

他说,起码现在是,如果不精打细算,有可能北漂一年,不但剩不下钱,还得欠下一屁股债。

我说,北漂确实不容易,之前没概念,现在有了孩子,觉得后悔之前的挥霍。

说的好吧~

一喝酒,就忘了。

认识大鹏不久,头一次跟大鹏出去玩的时候,先吃饭,吃完饭喝点酒,唱歌去吧,自己唱多没意思,找个....

一来二去,几千没了。

大鹏说,真佩服你,欠这么多钱还敢刷信用卡。孩子得花钱吧,房子按揭得交吧?你真对钱没感觉?

说没有感觉那是扯......

谁让咱好面子呢?

总怕跟朋友在一起玩,照顾不周。这也是河北人的本性,宁可在家吃泡面,也不能说自己不行。

就是死要面子活受罪。

这半年,人气越来越旺,读者群体越来越高端,赞赏给我钱的读者也越来越多,我依然追寻这种方式,举个例子别人给我一毛,我就给读者一块,无论赞赏我多少钱,一块,十块,还是一百。我都送一本我看过觉得不错的书给他们。

在别人看来我是赚钱的,其实我一直是给予的状态,我也比较崇尚这种方式,先给予!

其实这么做也是有目的的,啥目的?

读者收到我的礼物的时候,开心不?会不会晒?

我在读者心目中的印象是不是加分了?

读者会不会主动去分享我的文章了?

随着时间的推移,追随我的人也就会越来越多。

当然,偶尔也会有读者比我更好面的,书收到后,又把买书的钱给我打回来了,陷入了无限循环的状态......

为啥很多人自己创业了以后,对创业有了很多不一样的思考?

没创业之前,特别喜欢看成功人士的成功经验,看他们的鸡汤故事,看得热血沸腾。

创业之后,特别喜欢看创业失败人士的失败经验,看他们是倒在哪里,我可以吸取教训,那都是花钱买到的血淋淋的经验,避免再次犯错。

现在,儿子也大了,媳妇闹着去上班。

心想也好,省的在家总找我的茬,我和凯哥在这点上有共鸣。

啥共鸣?

就是女人不能闲着没事干,一旦没事可做了,就把焦点全都集中在你身上了。

凯哥的意思是,孩子最好自己带,给父母虽然表面上省心了,但对孩子从小的成长有影响。可以给他开个淘宝店,既能看孩子,还能挣钱,挣钱是次要的,主要是把他的焦点转移到别处。

我问,为啥是淘宝,不是微商?

他说,我对微商的态度只有一个,就是做微商的妹妹特别多。

我问,现在微商是趋势吧?

他说,我觉得商业本质不会发生变化,就是把产品卖给有需求的人,你思考一个问题就行了,你有需求的时候,你去淘宝还是微信?

我说,明白了,微商还是主动营销。

他说,你知道做淘宝最重要的是什么吗?是现金流。

我说,什么意思?

他说,
你别看那些老板,很多都开着豪车,都是撑门面好看的。好多都欠着高利贷,银行都不贷款给他们。今天还好好的,明天搞不好就跑路了。现在生意越来越难做,再不转行可能就破产了。

利润再高,也抵不上现金流高。比如京东,好像每年都亏损。一年亏几亿吧。但刘强东每天都喜笑言开的,没有半分压力,为什么?

因为京东的现金流特别健康。一年二千亿的营业额,那一个月就有200亿,哪怕压供应商一个月的货款(京东好多都是直营的,好多都是三个月结,甚至六月结),一个月在京东的帐上就有200亿。这200亿的利息都不止这几个亿的亏损额,这还不算到资本市场套的钱。

即使京东现在的利润率不改变,还一直亏损,这个每个月几百亿的现金流也够京东亏个几十百把年吧。如果京东再抛一点股票什么的,又能亏个几十百把年。何况当京东的规模起来后,其运营效率肯定会提高,运营利润率肯定会改善。而且现在京东的很多亏损其实是摊销了当年的投资成本,故意造成的微亏。

比如京东花30亿去买一片地,然后建一个物流中心。这个30亿就从当年的成本项剔除,但实际上这片地是京东的资产,后面可以产生源源不断的现金流,未来可能会成为京东的商业地产项目,持续不断的升值。

只要帐面亏损,京东就不用交税,或者少交税,所以京东会把每年的利润都投入进去,这样在帐面上就是亏损的,但实际上却是赚钱的。这才是最高明的投资手段。所以这就是为什么京东越亏损,反而在股票市场上还越受欢迎的原因。

一个公司,只有现金流是健康的,哪怕帐面亏损一点,也不是什么问题,企业照转。

我想表达的观点是什么呢?

别看不起小生意,一个小生意也许不起眼,但能复制就不是小生意了。比如卖菜,如果一个菜场一个月除掉人工能赚3000元,这样好像不是很难的事情,但赚得也不多。但10个菜场就能赚3万元,100个菜场就能赚30万,这叫复制生意的魅力。

我一直信奉这个。这样的生意很多人很不屑,认为这样太操心了,赚不了多少钱。是的,对于本钱很多的人来说,这样的小生意确实看不上眼,但还真是一个很好的生意。首先生意小,资金投入不大。然后可复制性强。

其实一门生意能不能成功,活不活得下去,关键还是有没有健康的现金流。只要现金流健康,哪怕你负债再多也没关系,你照样活得风生水起的。你的利润率再高,但赚的都是欠债,现金流是负的,分分钟钟就会挂掉。这样的例子太多太多了。 

现金流问题,说白了就是企业的生存问题,如果忽视它,企业死掉的可能性就特别高。

但如果你足够重视它,懂得开源节流,懂得以现金流为中心来经营你的企业,你至少会比别人活得久一点。

其实创业,不是比谁活得好,而是比谁活得久! 

还有一个问题,也是之前圈里一个做淘宝的跟我说的,
想做淘宝,无论做什么产品,一定要去产地或者集散地。

我问,为什么?

凯哥说,信息渠道,价格差。

我说,这几天一直在找货源,真有感触,虽然质量一般,但是价格真便宜,市面上卖几百的保暖内衣,一问,几十块钱,而且是最贵的了......

今天,在同学群里聊了一会,遇到了江姐。

她是我在天津的同学,说是系花不夸张,大三的时候就出去工作了,在一家房产公司做董秘,说的直白一点,就是情人关系。

但是,他们俩的情人关系跟一般的包养又不同,是真有感情基础,老板是76年的,她是90年的。
当然,老板已婚。

我问最近咋样? 

她说:“还不错。”

我们在QQ上聊了一会,我嫌打字太费劲,电话聊了一会。

我问:“分了?”
她说:“你不会以为我被他包养了吧?我就是欣赏他,他喜欢我,我认为是恋爱,我没拿过他一分钱,他也没拿过我一分钱,我们现在还是很好的朋友。”

不愿意深入这个话题,略过了......

我在想,她是有智慧的。
她懂的借助男人上位,这个上位不是嫁给对方,而是成就自己……
真的很有魅力,偶尔同学私下里讽刺几句,无非就说上学时就穿露脐装,说她开放之类的。
我倒没觉得有啥。
再开放,也不会让咱亲。 

我现在倒觉得我蛮佩服她的,字里行间充满了睿智,她说自己忠于家庭,我是非常相信的,因为她什么都经历过了,知道底线在哪。

如今呢?

家庭主妇。偶尔做做微商,卖神油了。

我问,微商做的如何?

她笑着说,我是做的代理,几乎几个月也不出单。

正儿八经做,咋可能赚到钱呢?

总而言之,我今天讲的就一个观点:就跟毛主席说的一样,人间正道是沧桑,想短平快就走歪门邪道。想做微商,不靠歪门邪道是赚不到钱的。

白搭!

微信上跟我说,我也在看你写的文章,很实在,很真实,能不能再文章里推推我?

我说,今天推的你已经不少了......

【小贴士】:本集完,明天见。作者QQ/微信:568588127,敬请扫描二维码关注微信公众帐号(ID:wpcseo),每天与QQ空间同步更新。


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