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这半年,大家对我的评价多是一句话:我变了。
读者收到我的礼物的时候,开心不?会不会晒?
我在读者心目中的印象是不是加分了?
读者会不会主动去分享我的文章了?
利润再高,也抵不上现金流高。比如京东,好像每年都亏损。一年亏几亿吧。但刘强东每天都喜笑言开的,没有半分压力,为什么?
因为京东的现金流特别健康。一年二千亿的营业额,那一个月就有200亿,哪怕压供应商一个月的货款(京东好多都是直营的,好多都是三个月结,甚至六月结),一个月在京东的帐上就有200亿。这200亿的利息都不止这几个亿的亏损额,这还不算到资本市场套的钱。
即使京东现在的利润率不改变,还一直亏损,这个每个月几百亿的现金流也够京东亏个几十百把年吧。如果京东再抛一点股票什么的,又能亏个几十百把年。何况当京东的规模起来后,其运营效率肯定会提高,运营利润率肯定会改善。而且现在京东的很多亏损其实是摊销了当年的投资成本,故意造成的微亏。
比如京东花30亿去买一片地,然后建一个物流中心。这个30亿就从当年的成本项剔除,但实际上这片地是京东的资产,后面可以产生源源不断的现金流,未来可能会成为京东的商业地产项目,持续不断的升值。
只要帐面亏损,京东就不用交税,或者少交税,所以京东会把每年的利润都投入进去,这样在帐面上就是亏损的,但实际上却是赚钱的。这才是最高明的投资手段。所以这就是为什么京东越亏损,反而在股票市场上还越受欢迎的原因。
一个公司,只有现金流是健康的,哪怕帐面亏损一点,也不是什么问题,企业照转。
我想表达的观点是什么呢?
别看不起小生意,一个小生意也许不起眼,但能复制就不是小生意了。比如卖菜,如果一个菜场一个月除掉人工能赚3000元,这样好像不是很难的事情,但赚得也不多。但10个菜场就能赚3万元,100个菜场就能赚30万,这叫复制生意的魅力。
我一直信奉这个。这样的生意很多人很不屑,认为这样太操心了,赚不了多少钱。是的,对于本钱很多的人来说,这样的小生意确实看不上眼,但还真是一个很好的生意。首先生意小,资金投入不大。然后可复制性强。
其实一门生意能不能成功,活不活得下去,关键还是有没有健康的现金流。只要现金流健康,哪怕你负债再多也没关系,你照样活得风生水起的。你的利润率再高,但赚的都是欠债,现金流是负的,分分钟钟就会挂掉。这样的例子太多太多了。
现金流问题,说白了就是企业的生存问题,如果忽视它,企业死掉的可能性就特别高。
但如果你足够重视它,懂得开源节流,懂得以现金流为中心来经营你的企业,你至少会比别人活得久一点。
其实创业,不是比谁活得好,而是比谁活得久!
还有一个问题,也是之前圈里一个做淘宝的跟我说的,想做淘宝,无论做什么产品,一定要去产地或者集散地。
我问,为什么?
凯哥说,信息渠道,价格差。
我说,这几天一直在找货源,真有感触,虽然质量一般,但是价格真便宜,市面上卖几百的保暖内衣,一问,几十块钱,而且是最贵的了......
今天,在同学群里聊了一会,遇到了江姐。
她是我在天津的同学,说是系花不夸张,大三的时候就出去工作了,在一家房产公司做董秘,说的直白一点,就是情人关系。
我问最近咋样?
她说:“还不错。”
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