企业做网络营销怎么抗衡对手

魏巍 2014年06月04日 11:52 网络营销 1447次阅读 查看评论

对于很多的企业来讲,竞争对手是头疼的,是不是?那天他们出其不意玩个策略,就有可能来影响到自己,做网络营销就得要去无时不刻的去了解对手。知己知彼,百战百胜知大家都知道是什么意思吧,他的意思就是了解自己了解对手才能战胜他们,而事实却不是这样的,做网络营销,你不仅要了解自己了解竞争对手,而对于竞争对手要比自己还更加的了解,这样才能更好的利用站略策略去超越他们。

[caption id="attachment_127" align="aligncenter" width="226"]企业做网络营销怎么抗衡对手 企业做网络营销怎么抗衡对手[/caption]

  一、要知道自己的竞争对手是谁?!

以往一个公司做大了之后,自己有哪些竞争对手都是知根知底的,而对于一个有着良好目标,并且是长远作战的态度的中小企业这是必须要去了解的东西,自己的产品是啥,定位是啥,满足相似的那些公司都是自己的竞争对手,这些都可以利用互联网去了解到有哪些,并且找出与自己相当的竞争对手做简要分析。

  二、他们有怎么样的背景?

找出竞争对手是谁后,就得去分析他们的背景,他们的实力怎么样,哪些是自己想要超越的目标,哪些是实力强的,哪些是实力与自己均衡的,自己处在一个什么样的阶段,并且他们的老板是谁,等等一系列都要去了解,了解的越清楚越好,了解他们可以通过互联网去了解,或者是在竞争对手的公司有熟人,或者是自己派人进去,这些都方法,而了解他们的背景的原因就是分清楚哪些是实力好的,哪些是实力不好的,而对于这两种,一个实力好的,一个实力差的,往往对于实力好的企业更有助于研究。

  三、他们什么地方好什么地方不好

前面讲到了了解他们的背景,并且是如何去了解,那么了解他们的背景不是白用的,了解他们的背景之后,关注那些实力比较好的企业去了解,为的就是知道他们有哪些是做的好的地方,哪些是做的不好的地方,将这些好的地方与不好的地方进行收集整理,他们做的好的地方我们可以去学习,他们做的不好的地方这个或许就能成为我们的一个做好的方向,将他们没有做好的地方做好。

  四、该怎么去超越

超越他们有两种方法,一种是利用差异化进行竞争,我来简要说说差异化是什么意思,比如你们的产品一样,你的竞争对手产品价格相对较高,主要玩的是高端市场,而你们的产品虽然一样但是也是有差别的,而你就可以去占领低端市场,这就是差异化的意思。一种则是利用竞争对手做的不好的地方进行竞争的方法,找出与竞争对手的做的不好的地方,去进行竞争,这个方法往往是最巧妙的方法,我举个例子,比如一个人他是卖衣服,裤子,鞋子,啥都有,那么,他不是每种产品都是好的产品,他们的主打只有一种,那么你就专门去卖鞋子,这就是利用竞争对手做的不好的地方去竞争

  五、避开潜在竞争对手

在一切开始之前要注意的是!要明白在5年之内,有谁可能成为你的竞争对手,自己的实力怎么样?是否能够避开他?现在很多东西都是死在不知道谁有可能成为自己的竞争对手,若干年前的一个棋牌游戏就是那样死在腾讯手里的。

本故事完!如有感触,感谢点赞,转载、分享。
文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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